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FIXER DES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES À 3-5 ANS

Afin de développer dans la durée la valeur de ses clients pour en faire des leaders pérennes, Mawenzi Partners accompagne les Directions Générales et Comités de Direction dans la définition de leurs ambitions et la fixation de leurs orientations stratégiques à 3 – 5 ans.


Fort de son expertise, Mawenzi Partners analyse les dynamiques de marchés (taille du marché, drivers, évolution à prévoir), le positionnement des acteurs, la structure de la concurrence, les tendances clés et les enjeux des marchés et entreprises, notamment pour construire les plans stratégiques et plans de développement de ses clients.

Ces travaux conduisent aussi régulièrement à redéfinir des Business Models (positionnement, modèle économique, structure de revenus, structure de coûts), sur le core business et sur de nouvelles activités, et à procéder à des études de croissance externe (étude d’opportunité de rachat vs. croissance organique, screening d’acteurs, audit stratégique de cible, valorisation de synergies de revenus et de coûts).

 
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CAS CLIENT - TRANSPORT

PLAN
STRATÉGIQUE
À 3-5 ANS

Mawenzi Partners a récemment accompagné un leader européen du transport et de la logistique pour définir son plan stratégique à horizon 2020 avec une ambition forte de doubler son chiffre d’affaires. Une analyse complète sur plusieurs grands métiers au niveau international : transport automobile, transport routier, transport maritime et aérien

ÉTAPES & LIVRABLES
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Vision prospective des marchés et de la concurrence Scénarios de développement Investissements nécessaires Business Plan à 2020
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CAS CLIENT - DISTRIBUTION

VISION DYNAMIQUE DE MARCHÉ

Dans le cadre du plan stratégique d’un acteur postal européen, Mawenzi Partners a valorisé une vingtaine de nouveaux marchés (1 milliard d’€ de marché), parfois non couverts par l’offre, en analysant les dynamiques de ces marchés à 3 – 5 ans sur la base des inducteurs clés et en étudiant l’atomicité des cibles clients B2B pour orienter la stratégie de distribution à 3 – 5 ans.

ÉTAPES & LIVRABLES
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Inducteurs clés du marché et évolutions prévues à 3 - 5 ans Évolution de l’atomicité B2B des cibles du marché Analyse dynamique des atouts de commercialisation Matrice de positionnement et de priorisation des marchés
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CAS CLIENT - SERVICES FINANCIERS

BUSINESS
MODEL
Dans le cadre d’un audit stratégique pour une filiale d’un grand acteur des mutuelles d’assurances, Mawenzi Partners a étudié la pertinence et les leviers d’un modèle digital. Le cabinet s’est appuyé sur l’analyse des actifs, de la situation financière, et du marché, avant de déterminer les recommandations de développement stratégique (investissements croissants, stand alone, « run-off », cession, etc.).
ÉTAPES & LIVRABLES
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Modèle d’acquisition clients et de trafics  Structure de revenus en fonction des cibles clients Modèles de rémunération et de pricing Valeur du portefeuille et pérennité du business
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CAS CLIENT - TRANSPORT

CROISSANCE
EXTERNE

Mawenzi Partners a défini la stratégie de croissance externe d’un acteur mondial du transport et de la logistique et participé à sa mise en place : identification des actifs à sécuriser dans chaque pays et des savoir-faire à internaliser, sélection de la cible, accompagnement lors de la due diligence.

ÉTAPES & LIVRABLES
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Analyse dynamique du marché Revue de performance opérationnelle et financière de la cible Evaluation des synergies et optimisation des flux Construction du business plan de l’entité consolidée
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