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NEWS MAWENZI PARTNERS 

The Mawenzi Partners team selects news items to share with you that relate to the company and its environment.

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  • NEWS
  • 19

    Mar. 2019

Banques et Fintech : Coopération ou concurrence ?

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Banques et Fintech : Coopération ou concurrence ?

 

Lors de cette deuxième table ronde de notre conférence Fintech organisée avec France Fintech et ESSEC Initiatives, Ahmed Elalj a rapidement orienté la discussion à la question soulevée dans le titre, en faisant écho à l’introduction d’Alain Clot : banques et fintech sont plutôt complémentaires. Alors que certaines Fintechs semblaient plutôt empiéter sur des secteurs réservés aux banques de détails, les relations se sont pacifiées et les deux types d’entités sont aujourd’hui de plus en plus disposés à collaborer pour offrir de nouvelles solutions. En effet, 94% des banques et institutions financières prévoient d’acquérir au moins 2 Fintech dans l’année à venir (source : Reedsmith), tandis que 75% des fintech déclarent vouloir collaborer avec des acteurs traditionnels (source : Global Fintech Report, 2018). On parle désormais d’un écosystème de coopétition.

 

Collaborer pour améliorer son offre

Fintech et banques ont ainsi tendance à collaborer plutôt qu’à se concurrencer, et plusieurs raisons viennent expliquer ce phénomène. Pour Damien Beurier, Directeur du développement commercial de WeShareBonds, c’est tout simplement qu’il n’y a pas nécessairement de concurrence directe entre les deux. Il prend pour exemple le marché de la dette privée où les solutions fournies par les banques et les fintechs ne se cannibalisent pas, mais sont au contraire plutôt complémentaires. De manière plus générale, les Fintech viennent effectivement compléter les atouts des acteurs traditionnels. Quand ces derniers garantissent stabilité (de part leurs importantes réserves financières et leurs réseaux de distribution) et fiabilité (la plupart des consommateurs, même jeunes, placent toujours leur confiance dans les établissements traditionnelles, notamment pour la protection de leurs données), les Fintech apportent elles une meilleure réponse à l’évolution des usages grâce à leur agilité, leur capacité d’innovation et leur expertise de l’expérience utilisateur. « On offre aux banques l’intérêt de pouvoir toucher une cible plus jeune en B2B2C » illustre Thomas Perret, CEO de Mon petit placement.

 

Fintech MwP2

 

La collaboration : un choix à la carte

 

Si la collaboration semble pertinente entre banques traditionnelles et fintechs, encore faut-il savoir comment l’orchestrer. Alors que la tendance était davantage aux rachats de Fintech dans les années 2000, les banques ont désormais bien compris l’importance de laisser une certaine indépendance à leurs partenaires. Cette marge de manœuvre permet en effet à ces entreprises de conserver l’agilité nécessaire pour adapter continuellement leurs offres en réponse aux évolutions du marché et aux attentes du consommateur. De nouveaux modèles de collaboration se sont ainsi développés au fil du temps, parmi lesquels l’accompagnement des Fintech par les acteurs traditionnels (incubateur, accélérateur), de simples prises de participation ou encore le développement de partenariats afin de proposer des solutions communes. Désormais, les Fintech ont la possibilité de sélectionner parmi ces modèles celui qui leur parait le plus pertinent afin de profiter d’une collaboration tout en conservant leurs propres atouts. Fabien Monsallier, Directeur de l’innovation de La Banque postale et invité de notre table ronde, n’est pas sans le savoir puisque son entreprise collabore avec des Fintech de plusieurs manières différentes. Pour exemple, La Banque Postale possède 10% du capital de notre autre invité du soir WeShareBonds, alors qu’elle a tout récemment inauguré le lancement de son nouvel incubateur pour Fintech et Assurtech : Platform58.

 

Un enjeu de souveraineté 

 

La collaboration entre Fintech et acteurs traditionnels permet donc de créer des synergies, mais elle peut également être motivée, au-delà des aspects économiques, par des enjeux de souveraineté, pour faire face à une concurrence accrue des GAFAM. Fabien Monsallier, Directeur de l’innovation de La Banque postale, évoque notamment les partenariats entre acteurs français en faisant référence à une saga se déroulant dans une galaxie lointaine, très lointaine… « Plutôt que l’Etoile noire dans Star Wars, nous sommes l’Alliance rebelle. Face à la concurrence des GAFAM et des BATX, les banques s’allient aux Fintech françaises pour un enjeu de souveraineté. » Un point de vigilance qui ne relève pas de la science-fiction, quand on sait par exemple à quel point le chinois Huawei inquiète les gouvernements occidentaux…

 

Pour aller plus loin :

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  • NEWS
  • 14

    Mar. 2019

Fintech, l’habile équilibre entre usages et nouvelles technologies

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Début février, de nombreux acteurs de l’écosystème Fintech sont venus partager leur vision au travers de tables rondes lors d’un événement organisé conjointement par Mawenzi Partners, France Fintech et ESSEC Initiatives, l’association étudiante d’entrepreneuriat de l’ESSEC Business School.

Au cours de cet événement, nos consultants Benjamin Linage, Franck Van Daële et Ahmed Elalj ont eu l’opportunité d’animer chacun une table ronde. Nous revenons aujourd’hui sur la première d’entre elles : Fintech, l’habile équilibre entre usages et nouvelles technologies.

Comme leur nom l’indique, les Fintech s’approprient les nouvelles technologies du 21ème siècle pour proposer des services innovants et s’insérer dans l’écosystème financier. Le Président de France Fintech Alain Clot évoquait d’ailleurs dans l’introduction de la conférence tous les atouts que possède aujourd’hui la France pour s’imposer sur le devant de la scène internationale. Elle est le pays d’Europe le mieux pourvu en laboratoires spécialisés dans l’intelligence artificielle, l’excellence des formations dispensées dans l’hexagone est mondialement reconnue et enfin la plupart des spécialistes en IA et Data science des GAFAM sont français ! L’un des défis des prochaines années sera donc de retenir ces talents sur le territoire français et les alimenter en nouveaux défis aux bénéfices des entreprises françaises.

 

Fintech MwP 1

 

Outre l’IA, la blockchain, la biométrie ou encore l’Internet of Things (IoT) permettent également à de nouveaux entrants de concurrencer les acteurs traditionnels. Elles deviennent omniprésentes : ainsi, 90% des entreprises de paiement et 77% des acteurs traditionnels des services financiers prévoient d’adopter la Blockchain d’ici 2020 (Source : RubyGarage).

 

Les nouveaux usages clients orientent l’innovation des Fintech

 

Mais Franck Van Daële invite aussi ses interlocuteurs à témoigner d’un porte-étendard des Fintech : l’approche orientée consommateur. « Nos entreprises viennent combler les lacunes des acteurs traditionnels concernant l’expérience client » explique ainsi Louis Chavane, fondateur et CTO de Bruno. Les motivations sont simples : aspirations à des UX toujours plus fluides, davantage de transparence, retour à l’interaction en temps réel. Marion de Schrooder, Sales Manager chez Alan, poursuit en relativisant l’importance de la technologie en tant que telle pour les clients finaux « Je dois être capable de parler de mon produit à tous, du geek à mes grands-parents, la technologie doit être utilisée pour mieux répondre aux exigences du consommateur et ne surtout pas faire peur ». « Les cas d’usage Blockchain ne pourront fonctionner que s’ils répondent à des besoins précis. » complète Roxane Faure, de la Caisse des Dépôts. Des besoins précis que sont entre autres la sécurisation des transferts d’argent, la lutte contre la fraude et l’optimisation de la gestion d’actifs.

 

Fintech MwP 2

 

Finalement, tous s’accordent pour conclure que si les Fintech démocratisent l’usage des nouvelles technologies, c’est davantage l’écoute du marché et la création de nouveaux usages consommateurs qui expliquent leur succès et leur permettent de concurrencer aujourd’hui les acteurs traditionnels.

Une conclusion qui nous mène directement à une nouvelle problématique : la relation entre banques et Fintech est-elle nécessairement concurrentielle ? C’est à cette question qu’ont répondu les intervenants de notre seconde table ronde, à découvrir prochainement dans notre deuxième article sur les Fintech.

 

Pour aller plus loin :

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  • NEWS
  • 13

    Mar. 2019

Mawenzi Partners se renforce avec le recrutement de Chunxia Zhu, Directrice, spécialiste du marché chinois

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Paris, le 13 mars 2019 – Cabinet de conseil focalisé sur les leviers de croissance et les transformations de business models, Mawenzi Partners annonce le recrutement de Chunxia ZHU au poste de Directrice. Auparavant senior manager chez KPMG, Chunxia est spécialisée dans les secteurs du retail, de la grande consommation et de l’industrie. Paul-Eric FROSSARD, spécialisé dans le luxe et les vins et spiritueux, rejoint également l’équipe des Directeurs.

 


ChunxiaAujourd’hui composé de plus de 50 collaborateurs, Mawenzi Partners recrute Chunxia ZHU en tant que Directrice. Diplômée de HEC en 2002 et auparavant Senior Manager chez KPMG, Chunxia ZHU a intégré Mawenzi Partners en janvier 2019 pour l’enrichir de son expertise de plus de 12 ans en conseil en stratégie dans le retail, la grande consommation et l’industrie. Sa maîtrise de la culture chinoise permettra au cabinet de renforcer ses échanges avec la Chine. Boris Imbert, Associé Fondateur, commente : « Le recrutement de Chunxia est clé dans le développement de Mawenzi Partners : elle va nous aider à mieux évaluer les opportunités business en Chine pour les entreprises françaises, mais aussi à décrypter le marché français pour des entreprises chinoises. »

 
PEF coupéManager chez Mawenzi Partners depuis janvier 2016, Paul-Eric FROSSARD est promu au poste de Directeur. Diplômé de HEC en 2007, il a débuté sa carrière chez Pernod, avant de fonder une startup de coffrets cocktails clé en main.

 

 


Mawenzi Partners

 Créé en 2011, Mawenzi Partners est un cabinet de conseil en stratégie focalisé sur les leviers de la croissance, qui s’appuie sur la recherche de sens pour développer le leadership de ses clients et la valeur ajoutée de ses consultants. Le cabinet accompagne les Directions Générales de grands groupes français et internationaux dans leurs projets de croissance, en capitalisant sur une forte culture entrepreneuriale et sur son expertise historique de la filière marketing et commerciale.


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Contact Presse
Erick Schneider
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  • NEWS
  • 07

    Mar. 2019

Les ETI en Ile-de-France, poumon essentiel du développement économique de la région

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 Le 20 février, à l’occasion de la conférence « Les ETI, acteurs majeurs de l'économie francilienne » organisée par la Banque de France, Mawenzi Partners présentait les résultats d’une étude inédite sur les entreprises de taille intermédiaire en Ile-de-France, afin que celles-ci ne soient plus l’ « angle mort » des politiques publiques, comme le déplorait Pierre-Olivier Brial, Président du Club ETI Ile-de-France et Directeur Général Délégué du groupe Manutan. Lors de cette conférence, Alexandra Dublanche, Vice-Présidente du Conseil régional d'Ile-de-France en charge du développement économique, a également présenté le plan « Smart Industrie » qui vise à booster l’innovation et la compétitivité du secteur sur le territoire. L’intelligence artificielle jouera un rôle primordial dans la redynamisation industrielle de la région, et nous n’y serons pas étrangers puisque Mawenzi Partners accompagne notamment les ETI sur les nouvelles opportunités de développement offertes par l’IA.

 

Plus de 100 000 emplois créés depuis 2012

 

Si les 1 768 ETI que compte la région représentent moins de 1% des entreprises franciliennes, elles embauchent plus de 11% des salariés du territoire (1 214 800 salariés au total), pour un chiffre d’affaires qui dépasse les 10% du CA total des entreprises de la région. En Ile-de-France, les ETI dégagent ainsi 398,6 Mds € de CA annuel.

 

ETI MwP1

 

Les ETI franciliennes sont par ailleurs dominées par le secteur des services, qui représente 60% d’entre elles (pour 63% des effectifs), tandis que les secteurs « Commerce et Transport » et « Industrie et Construction » représentent, eux, 60% du CA généré (pour 37% des effectifs).

Comptant pour plus de 30% de l’ensemble des ETI de France, les ETI françaises basées en Ile-de-France ont aussi permis la création de plus de 100 000 emplois sur territoire depuis 2012. On doit même près de 65% des créations d’emplois en Ile-de-France aux 97 ETI fondées depuis 2012, surtout dans le secteur « activités financières et administratives / communication » (75% des effectifs).

 

ETI MWP 2

 

Présentes dans 207 villes de la région, les ETI sont un poumon essentiel du développement économique en Ile-de-France, et contribuent massivement à la création d’emploi sur le territoire. Mais pour que cette dynamique perdure, les ETI du secteur industriel doivent rester compétitives : en effet, leurs activités ont plafonné en 2018.

Et pour cela, la région a un plan.

 

Les ETI franciliennes en marche vers une industrie plus « smart »

 

Co-piloté avec les industriels pour correspondre aux besoins réels des entreprises, le plan Smart Industrie de la région Ile-de-France affiche son ambition : 300 millions d’euros sur 5 ans (2017-2021) pour booster l’innovation et la compétitivité du secteur sur le territoire, en soutenant 500 entreprises franciliennes dans leur effort de modernisation, à travers 3 grands axes :

 

AXE 1 – Projeter les entreprises vers l’industrie du futur et former aux besoins de demain

En partenariat avec le CETIM, la région accompagne les PME industrielles vers l’industrie 4.0 : en les aidant à moderniser leurs outils de production (1M€ / an, soit 10K /entreprise), en les accompagnant dans une démarche de POC (proof of concept) pour vérifier que la technologie est bien adaptée aux contraintes de production de chaque entreprise… avec toujours l’idée de sécuriser les investissements des dirigeants. L’intelligence artificielle joue un rôle-clé dans ce plan de modernisation, et l’objectif est que tout le tissu d’entreprises franciliennes ait accès à cette révolution (pas seulement les grands groupes). La région aide ainsi les PME et les ETI à accéder à ces solutions, à travers la formation (le premier lycée IA va ouvrir dans le 12e arrondissement de Paris) et un soutien technologique, avec notamment le Pack IA, un parcours exhaustif et personnalisé d’accompagnement, afin qu’ETI et PME identifient la meilleure solution d’IA en fonction de leurs besoins.

 

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 AXE 2 – Attirer et favoriser le maintien des activités industrielles en IDF

La région identifie de « grands lieux d’innovation » dédiés à des technologies-clés comme la fabrication additive (ou impression 3D), l’IA, la robotique, ou encore la cybersécurité. Des hubs ouverts aux PME, aux grands groupes et aux start-up, comme l’Additive Factory Hub à Saclay, l’accélérateur d’Air liquide, ou encore le projet européen Digihall, lui-aussi situé à Saclay, et pour lequel la région investit à hauteur de 20 M € (coût total du projet : 100 M €).

 

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AXE 3 – Dynamiser l’image de l’industrie francilienne

L’objectif est de former 25 000 apprentis aux métiers industriels en 5 ans. L’enjeu est aussi de réduire la fracture territoriale, afin que les dispositifs bénéficient à tous les territoires et à la réalité de leurs bassins d’emploi respectifs, y compris en grande couronne. Sur ce volet, la région revendique l’agilité : elle expérimente avec les chefs d’entreprise des solutions concrètes au recrutement pour revaloriser les métiers industriels aux yeux des jeunes.

 

ETI MwP5

 

Sources :

  • Etude Mawenzi Partners sur les ETI en Ile-de-France
  • Intervention d’Alexandra Dublanche, Vice-Présidente du Conseil régional en charge du développement économique, à la conférence « Les ETI, acteurs majeurs de l'économie francilienne » (20 février 2019)
  • Infographie: « 300 M € en faveur de l’industrie francilienne »

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  • NEWS
  • 05

    Mar. 2019

Renault : Et maintenant ? - Interview Consultor

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Dans un interview donné à Consultor, Guillaume Blondon associé fondateur chez Mawenzi Partners, nous livre son analyse du groupe Renault et de sa gouvernance suite à la démission de Carlos Ghosn et aux nomations de Jean-Dominique Sénard et de Thierry Bolloré ainsi que les pistes de développement de l'Alliance Renault-Nissan-Mitsubishi.

 

Retrouvez l'intégralité de l'interview ici

 

 

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  • NEWS
  • 04

    Mar. 2019

Rencontre Bivouac Mawenzi #11 : Saagie

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Dans le cadre des rencontres #Bivouac@Mawenzi, nous avons eu la chance d’accueillir Amandine Fisch, Head of SI Partnership chez Saagie, start-up facilitant le déploiement de projets SI – Big data.

L’aventure est partie d’un constat simple, de nombreuses entreprises souhaitent créer de la valeur à partir de leurs données mais éprouvent de grandes difficultés à déployer les solutions adéquates. Les projets sont longs à mettre en œuvre, 12 à 18 mois en moyenne, et rarement déployés, puisque seulement 4% des projets IA aboutissent.

Agissant comme un chef d’orchestre, la solution Saagie (clé en main) permet de concevoir et déployer vos applications métiers en 3 mois et fournit pour la première fois un outil de collaboration efficace entre SI, acteurs Data et Métiers dans l’utilisation des nouvelles technologies liées à la donnée. Plus de problème d’interfaçage entre les outils, Saagie gère les ponts entre l’extraction, le stockage, le nettoyage et  l’analyse pour aboutir à la restitution métier. Tout en assurant la sécurité, la traçabilité et la gouvernance autour des projets.

Fondé en 2013, avec 80 collaborateurs, 4 bureaux (Paris, Rouen, San Francisco, New York) et une recherche de fonds en cours de 20M€, Saagie pourrait être l’outil de demain pour le déploiement des projets data de nos clients.

Un grand merci à Amandine pour sa très intéressante présentation.

Mawenzi Partners cabinet de conseil en stratégie et organisation focalisé sur les Leviers de la Croissance, favorise le lien avec les start-ups à travers le Bivouac@Mawenzi, initiative interne pour promouvoir l’entreprenariat.

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  • NEWS
  • 21

    Feb. 2019

Rencontre Bivouac Mawenzi #10 : Tudingbus

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Pour notre 10ème rencontre Bivouac@Mawenzi, nous avons eu le plaisir d’accueillirJohn Yan, Fondateur de TUDINGBUS. John est venu parfaire son pitch investisseur avant d’entrer dans une phase de levée de fonds.

TudingBus est une marketplace qui met en relation les opérateurs de bus de tourisme avec des agences de voyage à la recherche de transports pour organiser leurs séjours.

Tuding voit dans le marché complexe et fragmenté de la réservation de bus de tourisme l’opportunité de créer un acteur pan-européen, en proposant des services B2B innovants pour les opérateurs comme les agences. 

TudingBus facilite, grâce à de l’intelligence artificielle, la réservation de bus en accélérant l’identification des prestataires, en recherchant et matchant toutes les options en temps réel et en simplifiant la phase de devis. Pour les opérateurs de Bus, la plateforme promet une plus grande utilisation des actifs grâce à une meilleure visibilité auprès des agences et à des fonctionnalités alimentées en Intelligence Artificielle visant à optimiser les réservations en fonction de la disponibilité (pricing automatique, planification des véhicules, première sélection des appels d’offres pertinents, etc.).

Active et rentable depuis 2017, TudingBus souhaite accélérer son développement avec l’ouverture de son capital auprès d’investisseurs. Affaire à suivre…

Mawenzi Partners cabinet de conseil en stratégie et organisation focalisé sur les Leviers de la Croissance, favorise le lien avec les start-ups à travers le Bivouac@Mawenzi, initiative interne pour promouvoir l’entreprenariat.

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  • NEWS
  • 18

    Feb. 2019

Produire en France les automobiles de demain pour le Secteur Automobile

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La semaine dernière, Emmanuel Macron a présenté les conclusions de la mission Mosquet-Pélata portant sur l’attractivité de la France pour le secteur automobile. Si l’attention s’est surtout concentrée autour du véhicule électrique et de l’« Airbus des batteries, » le rapport comporte aussi des mesures importantes pour le déploiement en France du véhicule autonome, avec pour objectif affiché de « faire de la France le pays le plus en pointe en Europe en matière d’accueil du véhicule autonome et rendre possibles dès cette année toutes les formes d’expérimentations, puis, à l’horizon 2021, les circulations en vraie grandeur, y compris pour les plus hauts niveaux d’automatisation. » La mobilité est l'une de nos plus fortes expertises chez Mawenzi Partners, et trois points du rapport nous paraissent particulièrement intéressants en ce qui concerne le véhicule autonome :

  1. Les expérimentations locales dans une logique territoriale de mutualisation des besoins et retours d’expérience. Ce premier point rejoint les enseignements d’une étude sur le véhicule autonome publiée en 2017 par Mawenzi Partners. La démocratisation des usages liés aux véhicules autonomes passera effectivement par leur expérimentation en local, et le rapport de mission gouvernemental comme notre étude en donnent des exemples très concrets, en France et dans le monde. Plus précisément, voici quelles étaient (et quelles sont toujours) nos convictions – nous aurons également l’occasion d’y revenir dans une nouvelle étude que nous publierons très prochainement sur la mobilité urbaine de demain :

Le déploiement du véhicule autonome ne fait plus aucun doute. Les expérimentations en conditions réelles augmentent à travers le monde avec différents acteurs qui cherchent à prouver l’efficacité de leur technologie et à favoriser l’apprentissage de véhicules via l’Intelligence Artificielle. […] Dès aujourd’hui, les navettes autonomes évoluent sur des sites dédiés : sites fermés publics (aéroport, salons, …) ou privés (usines, …), ou bien sur des lignes dédiées. A partir de 2020-2021, certaines villes investiront fortement dans les robotaxis pour optimiser leur transport public, en priorité dans les centres-villes pour les revaloriser et en périphérie pour améliorer l’accès aux hubs de trafic. […] Après l’essor du robotaxi dans les villes, les freins clients liés au véhicule autonome devraient s’éteindre et les constructeurs automobiles auront mis en place des lignes de production pour des véhicules à usage privé qui seront alors déployés sur l’interurbain et les autoroutes. Les différents modèles évolueront et coexisteront pendant de nombreuses années, comme l’illustre le schéma ci-dessous.

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  1. L'accompagnement de la R&D sur la filière, et notamment la certification des algorithmes : ce sera effectivement la clé de l'efficacité du transport, en proposant grâce à l’intelligence artificielle le bon modèle économique pour la bonne expérience client :

L’intelligence artificielle fait partie intégrante du robotaxi qui optimisera le déplacement partagé en analysant toutes les données de son environnement.

  1. La connectivité des axes de transport pour les systèmes de transport intelligents coopératifs : c’est en effet un gage d'apprentissage par la collecte et l'analyse de la data, mais aussi de sécurité des nouvelles formes de mobilité autonomes. Et cela rejoint encore les conclusions de notre dernière étude sur le sujet :

L’arrivée du véhicule autonome se fera en milieu urbain sous la forme d’une nouvelle solution de mobilité : le robotaxi. A l’heure actuelle, aucun acteur ne semble être en mesure de pouvoir gérer seul une offre complète de robotaxis et des partenariats se nouent entre de nombreux grands acteurs qui cherchent à se positionner sur l’ensemble de la chaîne de valeur en expérimentant différents modèles actuellement. Son déploiement à grande échelle, prévu à partir de 2021, donnera lieu à une phase de transition à fort enjeu et aura des impacts majeurs pour plusieurs types d’acteurs qui doivent dès maintenant évaluer les conséquences de ce déploiement sur leur business model. Les axes de travail de ces acteurs pour les prochaines années s’articulent autour de 4 thèmes : démarche d’innovation services et produits, stratégie de partenariats, expérience client B2C, et nouvelle organisation interne.

 

Pierre-Eric Perrin, Associé Fondateur

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  • NEWS
  • 31

    Jan. 2019

CES 2019 : la mobilité dans l’œil du cyclone

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CES 2019 : la mobilité dans l’œil du cyclone

Début janvier, Mawenzi Partners s’est rendu pour la troisième année consécutive au Consumer Electronics Show (CES) à Las Vegas. Comme chaque année, nous en sommes revenus grisés, avec une dose d’inspiration précieuse dans l’exercice de notre métier de consultants.

Nous avons été impressionnés par la vitesse avec laquelle l’intelligence artificielle prend place dans le B2B (mobilité, vente en magasin, identification web, logistique, santé, production industrielle…) et dans nos vies (la traduction instantanée, la maison intelligente, le son intelligent, l’image intelligente, le sèche-cheveux intelligent…). Pas d’I.A., pas de bras ! Fascinante, la robotisation dans le retail, emmenée par Continental et son robot-chien-livreur de colis. Excitants aussi, les écrans incurvés et pliables (LG) qui arrivent chez nous avec une résolution folle, même si les contenus peinent encore à suivre. Sans oublier la French Tech qui cette année était la seule délégation à présenter des innovations fortes dans le domaine des vins et spiritueux, avec notamment l’aérateur de vins connecté Aveine, ou encore Mixologiq et son robot-barman pour faire des cocktails. La France peut être fière de son leadership dans ce secteur, et nous sommes heureux chez Mawenzi Partners d’en accompagner plusieurs grands acteurs.

 

Mais nous aimerions revenir plus en détail sur quatre enseignements du CES 2019, en attendant de retrouver la semaine prochaine sur notre tout nouveau compte Twitter @MawenziPartners nos 10 coups de cœur du salon, des géants aux licornes. Avec pour commencer, un domaine qui nous tient particulièrement à cœur puisqu’il s’agit de l’une de nos expertises les plus poussées chez Mawenzi Partners : la Mobilité.

  1. A court terme, la mobilité sera « dans l’œil du cyclone » : des innovations autour du véhicule autonome ont été évoquées il y a quelques années, laissant imaginer une révolution imminente. Mais les technologies sont encore en cours de développement et de fiabilisation : pas d’annonce véritablement disruptive au CES 2019, et les premiers véhicules proposant de vraies tâches automatisées devraient arriver dans le parc automobile français en 2020 (voir notre Regard, p.2). Pas (encore) de révolution visible donc, mais quelques évolutions qui méritent le détour : des développements autour de l’utilisation client à bord (écrans tactiles de tableaux de bord ou en remplacement des vitres, par exemple), le lancement de MILLA, une nouvelle navette autonome française qui circule à 30kmh, ou encore le développement de PODs autonomes modulaires selon l’usage avec AEV Robotics.

CES2019 MwP

 

  1. Demain, nous vivrons et nous apprendrons mieux : du pilotage de la pénibilité (Numii, le robot d’AIO pour lutter contre les troubles musculosquelettiques) à la réalité augmentée pour mieux former les collaborateurs (Vuzix), en passant par l’exosquelette Samsung Gems d’aide à la mobilité. Le sport était, lui, moins visible au CES 2019, sans doute en partie parce que les wearable techs dans le sport sont déjà entrés dans nos vies. Mais aussi parce que le sport est un domaine dans lequel il reste encore beaucoup à innover, et que cette innovation ne doit pas être seulement technologique. Avec la perspective des JO, les fédérations ont désormais pour enjeu de développer la culture du sport à grande échelle et d’intégrer d’autres populations que leurs cibles « historiques » (les licenciés). Après la sphère tech, le sport va donc investir d’autres terrains comme la santé, le social ou le comportemental. L’innovation dans le sport ne sera pas que technologique, on va revenir à une approche beaucoup plus fondamentale.

  2. La smart city tient dans la poche, ou au moins dans un bureau : celui de la mairie de Séoul, grâce au coréen Hancom et sa solution SCPM, pour Smart City Platform for Mayor. Congestion, accidents, trafic, éclairage… sur un seul écran, le maire de la capitale du pays du matin calme peut tout voir et tout monitorer. En temps réel.

    SmartCity CES2019 Mawenzi Partners


  3. La 5G reste un mystère : suite aux expérimentations menées par plusieurs opérateurs en France notamment, on était en droit de s’attendre à ce que la 5G soit enfin « praticable » de manière très concrète au CES 2019, précédent sa généralisation au grand public cette année. Mais non : les appareils 5G-compatibles restent encore rares, et il n’y a tout simplement pas de smartphone 5G aujourd’hui, même si la déferlante ne saurait tarder. Espérons que sur ce point, le Mobile World Congrès, qui aura lieu à Barcelone fin février, saura combler nos attentes !

Et pour finir, la grande absente de cette édition 2019 du CES : l’absence d’innovation sur la data privacy, d’autant plus regrettable qu’elle concerne tous les secteurs représentés sur l’événement… Et sur la privacy, il y a urgence. Pour nous autres utilisateurs, bien sûr, mais aussi pour les entreprises : à n’en pas douter, sa prise en compte dans la transformation de leurs business models va s’avérer déterminante.

 

- Guillaume Blondon, Boris Imbert, Pierre-Eric Perrin, Associés Fondateurs

 

Mawenzi Partners CES 2019

 

 

 

 

 

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  • 10

    Jan. 2019

Rencontre Bivouac Mawenzi #9 : AI Builders

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Dans le cadre des rencontres #Bivouac@Mawenzi, nous avons eu la chance d’accueillir Stéphane Roder, fondateur de AI Builders, société de conseil en intelligence artificielle.

Si l’intelligence artificielle est largement répandue depuis de nombreuses années à travers certains produits de consommation (Siri, Snapshat ou plus récemment Google Home pour ne citer qu’eux), elle parait selon Stéphane encore très insuffisamment exploitée dans un contexte B2B.

AI Builders, fondé en 2018, a ainsi la vocation de démystifier ce concept d’intelligence artificielle pour permettre aux entreprises de se l’approprier pleinement et d’optimiser leur business, quel que soit leur secteur d’activité.

S’appuyant sur sa solide expertise, acquise par l’obtention d’un diplôme en Machine Learning de la prestigieuse Stanford University mais également au travers de nombreuses missions réalisées en entreprise, Stéphane Roder conseille les dirigeants d’entreprise et les managers pour leur permettre de disposer d’une vision globale des potentiels gains de productivité liés à l’introduction de l’IA puis de sélectionner et organiser leur déploiement avec les technologies les plus adaptées toujours dans un souci de mettre en place des stratégies à forte valeur ajoutée.

Car si l’intelligence artificielle permet évidemment d’automatiser et de simplifier un certain nombre de tâches, elle permet également la création de nouveaux modèles ainsi que la réappropriation de l’ensemble de la chaîne de valeur d’une entreprise.

Mawenzi Partners cabinet de conseil en stratégie et organisation focalisé sur les Leviers de la Croissance, favorise le lien avec les start-ups à travers le Bivouac@Mawenzi, initiative interne pour promouvoir l’entreprenariat.

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  • 10

    Jan. 2019

CES 2019: Mawenzi Partners au rendez-vous

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Mawenzi Partners de retour au CES 2019 pour identifier les nouvelles tendances digitales !

 

Mawenzi Partners CES 2019

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  • 08

    Jan. 2019

Rencontre Bivouac Mawenzi #8 : EarlyMetrics

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Pour notre 8ème rencontre Bivouac@Mawenzi, nous avons eu le plaisir d’échanger avec Kim Alibert, Business Developer chez Early Metrics. Kim nous a présenté les différents services proposés par cette agence de notation, créée en 2014, spécialisée dans les startups et les PME innovantes.

 

Early Metrics propose d’évaluer le potentiel de croissance de jeunes entreprises à travers l’analyse d’éléments financiers et non financiers grâce à une méthodologie éprouvée, laissant peu de place à la subjectivité.

 

Early Metrics accompagne à la fois les Directions Stratégie - Innovation et les Directions Achats grands groupes dans leur démarche d’innovation, mais également des investisseurs early stage, VC ou Business Angels souhaitant entrer au capital de jeunes pousses. Early Metrics adresse de nombreux cas d’usages :

  • Screening de startups existantes sur un écosystème
  • Etude approfondie d’une startup dans le cadre d’un partenariat
  • Due diligence en vue d’une prise de participation
  • Et plus encore en fonction des besoins

 

Early Metrics a déjà noté plus de 2 200 entreprises dans des secteurs aussi variés que la mobilité, la santé, les services financiers ou encore le retail et maintien une veille permanente sur une base de plus de 14 000 entreprises.

Autofinancée depuis sa création en 2014, Early Metrics vient de lever 5M€ en ouvrant une partie de son capital, avec notamment l’objectif de se développer sur les marchés asiatiques et américains après l’ouverture de ses bureaux à Londres, Tel-Aviv et tout récemment Berlin.

 

Mawenzi Partners cabinet de conseil en stratégie et organisation focalisé sur les Leviers de la Croissance, favorise le lien avec les start-ups à travers le Bivouac@Mawenzi, initiative interne pour promouvoir l’entreprenariat.

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  • NEWS
  • 07

    Jan. 2019

6 mois après : Retour sur le séminaire 2018

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A l'occasion du départ du Dakar aujourd'hui de Lima pour une boucle de 5000km uniquement au Pérou, redécouvrez le détail de ce périple mawenzien lors du séminaire 2018 :

Seminaire Pérou Mawenzi Partners 2018

"Il faut imaginer Sisyphe heureux" (A.Camus)

En contrebas se dessinent les contours de la plus célèbre et mystérieuse cité perdue de la planète. Malgré la fraîcheur de cette matinée de juillet; les 30 marcheurs oublient le froid qui les accompagne depuis 4 jours. Apaisés par la vue sur cet édifice qui a lentement traversé les siècles, les rythmes cardiaques redescendent et s’alignent sur la respiration silencieuse et apaisée du lieu renforçant sa magie.

 L’arrivée d’un quintette d’argentins patauds interrompt leurs rêveries. Ça y est; ils y sont.
Réalisant que personne n’arrive à se départir de son sourire de gosse; il adresse un clin d’oeil à la chef d’orchestre de l'expédition. A cet instant lui reviennent les moments forts ayant jalonné leur périple, depuis ce jour où le projet était né.

Acte 1 « Tant pis s’ils souffrent »

En ce mardi de septembre, l’humeur est badine : nous attendons l’associé qui doit dessiner avec nous les contours de ce séminaire 2018, point d’orgue d’une année où notre cabinet aura, avec du recul, bien grandi. Le cahier des charges est clair : une aventure collective, des efforts nécessaires, mais surtout un but qui donnera du sens aux instants de douleur et de doute qui jalonneront notre marche. Les 3 coins du globe seront passés en revue. Le mont Fuji? Une promenade. Le Mont Olympe? Le seul Dieu que l’on connaît vient de Marseille, est chauve et porte un #10. L’université d’été à La Rochelle ? "Il paraît que l’on y mange mal."

Les propositions s'accumulent, mais les boss les envoient valdinguer. Si l'on a coutume de dire qu'il est dans le conseil plus difficile de satisfaire un Partner qu'un client, c'est sûrement à cause des séminaires.


Puis vint le déclic. Un rapide passage sur Air France nous convainc que l'idée n'a rien de sotte, et nous passons une tête dans le bureau des boss :

"Bon... vous allez aimer l'idée parce qu'elle est chouette; mais risquez de nous haïr parce que c'est à perpette. Et accessoirement il y aura entre 500 et 1000m de dénivelé par jour, et on risque d'y perdre un ou deux genoux…
L’idée ça serait le Machu Picchu, et comme les places sont limitées, vous avez deux jours pour vous décider"

La réponse, lapidaire, ne se fit pas attendre : "Tant pis s'ils souffrent"

Acte II  Si haute soit la montagne, on y trouve un sentier

Paris – Lima – Cusco. 6 mois d’organisation et 36h de voyage plus tard, nous y sommes.

Les lacets sont noués, les sacs à dos remplis. Le groupe dégage à peu près autant d'homogénéité que les pirates d'Astérix, au sein desquels se côtoient de vieux briscards de la montagne, de jeunes louves du running et des moussaillons à l'uniforme Quechua encore étiquetté. Qu'importe la cohérence stylistique, l'envie est la même pour tous et c'est le couteau entre les dents que s'élance chacun des Mawenziens à l'assaut de ces 4 jours de trek. L'enthousiasme sera vite douché. Checkpoint 1; contrôle des titres de transport. Ne manquerait plus qu'un vendeur de clopes à la sauvage pour s'imaginer face aux portiques du métro. 30 minutes plus tard, la voie est enfin libre et les réjouissances commencent.

Jour après jour, tendinite après tendinite, les Mawenziens découvrent des parties insoupçonnées de leurs anatomies, et les séances d'étirement sont autant d'occasions pour les juniors les plus en forme de se venger de leur hiérarchie, en moyenne moins assidue sur les Burpees. Chaque petit déjeuner voit s'affronter les deux principales chapelles en matière de nuitée : les professionnels d'un côté, qui se glissent en tenue d'Adam dans leurs duvets et font confiance à la physique... et les victimes du marketing de l'autre, emmitouflés sous d'inutiles, voire contreproductives, couches de synthétique.

Chaque jour les paysages magnifiques s'enchaînent, et les Andes s'offrent à nous comme peu les avaient déjà vues : calmes, silencieuses, imposantes et presque infinies... Malgré l'effort, tous réalisent que ce sentier mythique ne représente qu'une infime partie de cette épine dorsale du continent, au sein de laquelle tant d'aventures ont vu le jour. Chaque ruine est l'occasion d'en apprendre un peu plus sur les civilisations ayant peuplé ces massifs; mais aussi, pour certains, l'occasion de s'adonner à une passion presque maladive pour la photographie numérique (note du rédacteur : cette génération court à sa perte)

Nous changeons sans cesse de vallée, traversons des forêts, gravissons des escaliers qui chez nous porteraient plutôt le nom de mur d’escalade. Pourtant, la fougue des Mawenziens reste intacte, et nombreux sont ceux qui réalisent enfin le plus grand intérêt de la marche : pourrir ses potes, surtout quand ils galèrent.

Au mess, les yeux sont plus fermés qu’à l’accoutumée. A plus de 4000m, et après un départ sans acclimatation, le mal de l’altitude se rappelle aux bons souvenirs des parigots, qui peinent souvent à veiller après 20h. En cette nuit du 26 juillet, chacun profitera donc des quelques heures de sommeil qui le sépare du Machu Pichu.

Acte III  Montesquieu : “Le mérite console de tout.”

2h30, le camp prend vie. Au fond de son lit, chacun est soumis au même dilemme : céder à l’envie de rester allongé quelques minutes, et ainsi de repousser morsures du froid et courbatures lancinantes, ou bien venir se joindre au ballet désynchronisé et enchanteur des lampes frontales. L’impatience de chacun et la pression du groupe auront raison de notre paresse; et une heure plus tard les 30 Mawenziens s’élancent dans la nuit noire à l’assaut des 600 derniers mètres de dénivelé. Ceux qui pensaient les difficultés derrière eux en seront pour leur frais : comme toute diva, le Machu Picchu sait se faire désirer, et nous offre en guise de dernière épreuve les pentes les plus raides de notre périple. Les premières lueurs du jour réchauffent peu à peu les marches des escaliers, que nous sommes contraints de gravir à l’aide de nos mains. La caravane s’étire, mais ne se coupe pas… et les exclamations des premiers au sommet aident les suivants à maintenir le rythme. Un à un, les Mawenziens parviennent au promontoire, et profitent de la vue sur un site encore vide, privilège réservé à ceux qui l’atteignent comme à la mode inca, sans recours au cortège de bus qui viendra désenchanter le site quelques heures plus tard.

Le froid est encore mordant, mais ne dérange plus personne. Chacun remercie celui qui l’a soutenu, échange un sourire complice avec son voisin de tente ou tacle à nouveau tel ou tel directeur aux ronflements sonores.
Tous au sommet, l’objectif est atteint ; les excès de la soirée à venir n’en seront que meilleurs.

Epilogue : behind the scenes

Alors certes, nous n’avons pas gravi l’Everest. Certes, les conditions logistiques ont grandement contribué au succès de l’expédition. N’empêche que 100% au sommet, ça a quand même de la gueule. On citera celui qu’on entendit pas se plaindre malgré sa hernie discale, celle qui gravit les 1000m de dead womens pass sans ligament croisé, celui qui arriva premier au camp de base après avoir été malade toute la nuit, celui qui s’entraîna si dur qu’il perdit 7 kilos avant le départ, ce multi-marathonien qui resta 4 jours en queue de peloton pour soutenir les derniers, et surtout ceux qui prirent le pari de mettre ce groupe en marche… Au final chacun prit sur soi, et tous ne seraient peut-être pas allés au bout sans le soutien des autres.

Finissons donc par un proverbe Géorgien, qui je l’espère attestera de l’étendue de ma contribution à ce voyage : l’âne est précieux dans les montagnes.

Au plaisir de vous aider à porter vos fardeaux,

Cadichon

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  • NEWS
  • 03

    Jan. 2019

Bonne année 2019 !

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Mawenzi Partners wishes you a happy new year!

Carte de voeux 2019

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  • NEWS
  • 20

    Dec. 2018

Rencontre Bivouac Mawenzi #7 : Paylead

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Mawenzi Partners welcomed Jacquelin Becheau La Fonta, COO of the start-up Paylead for its 7th session of Bivouac@Mawenzi.

With the opening of bank data (DSP2) new business models and offers are currently possibles for non-financial players. From July 2016, Paylead built with corporates the tomorrow's uses around data exploitation.

The business model of Paylead is composed of 2 sides:

- Paylead offers a turnkey loyalty program to banks to allow them to offer a high-value service to their customers with low costs.

- Paylead uses the transactional data of customers using and having approved the loyalty program to know them better and to target them in a better way for distribution companies as partners.

 

The main challenge for Paylead is to developed its opt-in base to get access to the maximum of transactional data to be the main european leader on the market of the exploitation of the bank data.

Mawenzi Partners is a consulting firm in strategy and organisation focused on Growth Levers, which fosters links with start-ups through its in-house initiative Bivouac@Mawenzi to promote entrepreneurship.

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  • NEWS
  • 05

    Nov. 2018

Rencontre Bivouac Mawenzi #6 : Adloop

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For its 6th session Bivouac@Mawenzi, Mawenzi Partners welcomed Charles de Saint Rémy, Managing Director of the start-up Adloop, a SaaS platform to monitor the performance of digital marketing.

All started from the fact that marketing directions do not have the adapted tools to monitor the profitability of their digital marketing campaigns. Moreover, "classic" tools are based on static allocation keys stated by channel in an arbitrary way (last click, proportional...).

Created in 2015, Adloop analyzed the consumers behaviours on internet to define personal allocation keys. The platform allows to define the RIO for each ads: 2 weeks of setup and 4 weeks of data collection are necessary to perform a global audit of marketing performance and 3 months to get the first quick wins.

Adloop is based in Paris, Marseille and Budapest and raised 1M€ at the end of 2017.

Mawenzi Partners is a consulting firm in strategy and organisation focused on Growth Levers, which fosters links with start-ups through its in-house initiative Bivouac@Mawenzi to promote entrepreneurship.

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  • NEWS
  • 25

    Oct. 2018

Rencontre Bivouac Mawenzi #5 : Yellow Square

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Mawenzi Partners welcomed Aurélien Debacq, co-founder of YellowSquare, a start-up in Paris as digital projects accelerator and specialized in resolutions of inefficiencies with the proposal of new ways to work.

YellowSquare solutions are designed to help customers through the development and the implementation of tailored-made digital tools.

Mawenzi Partners is a consulting firm in strategy and organisation focused on Growth Levers, which fosters links with start-ups through its in-house initiative Bivouac Mawenzi to promote entrepreneurship.

 

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  • NEWS
  • 06

    Sep. 2018

Benjamin Smith as new CEO of Air France: Wrong casting or providential choice?

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Guillaume Blondon, co-founder associate of Mawenzi Partners delivered his vision on the appointment of Benjamin Smith as new CEO of Air France - KLM and the challenges he should face in the coming weeks. You could find the interview from Consultor here

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  • NEWS
  • 19

    Jul. 2018

A new area in factory: Industry 4.0

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  • NEWS
  • 10

    Jul. 2018

Les cas d'usage de la Réalité virtuelle et augmentée

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Infographie V2

 

 

 

 

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  • NEWS
  • 05

    Jul. 2018

Rencontre Bivouac Mawenzi #4 : Crème de la Crème

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With its in-house initiative to promote entrepreneurship Bivouac Mawenzi, Mawenzi Partners a consulting firm in strategy and organisation had the opportunity to meet Théo Dorp, COO of Crème de la crème, who presented us Freelancing market and Crème de la Crème.

Crème de la Crème has been founded with a friend Jean-Charles Varlet and is a freelancer community selected on experience, seniority and referral. Proposed jobs are targeted and sourced from start-ups or key accounts: AMOA project lead, Product Manager, Data Scientist, Back-end developper...

Within 3 years, the 3 founders created a 45 people company with a 30,000 freelancers community for 5,000 customers.

A sucess story which should continue with the opening of an office in London to to target a market with an habit of freelance.

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  • NEWS
  • 21

    Jun. 2018

Les tendances sur les Smart Cities

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Infographie Smart Cities Partie 1 Infographie Smart Cities Partie 2

 

 

 

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  • NEWS
  • 14

    Jun. 2018

La Mobilité urbaine du futur

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  • NEWS
  • 31

    May. 2018

Autonomie : et si le robot-taxi montrait la voie ? - Les Echos

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Boris Imbert, associé co-fondateur de Mawenzi Partners, a livré aux Echos la vision du cabinet sur les véhicules autonomes : leur déploiement à grande échelle commencera par les robot-taxis ce qui impactera notamment la ville (trafic, infrastructures...).  Vous retrouverez l'intégralité de l'article ici.

 

Pour en savoir plus sur le véhicule autonome, veuillez découvrir le Regard  "L’avènement du véhicule autonome : quels impacts pour la mobilité de demain ?" publié fin 2017 avec les analyses et points de vue de Mawenzi Partners sur cette thématique.

 

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  • NEWS
  • 14

    May. 2018

Jay-Z, James Bond, Zola et la stratégie !

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De futurs anciens étudiants de l’Essec et futurs consultants s’essaieront à répondre à cette fameuse question : « Quel est le lien entre le fameux philosophe Jay-Z, l’ambassadeur du style anglais 007 et l’accusateur de l’Aurore ? »

Cette question sera discutée lors d’une étude de cas avec les étudiants.
L’occasion de se préparer aux entretiens et de découvrir l’esprit de la grande famille Mawenzi Partners au sein des bureaux de Mawenzi Partners à Paris. 

Cet événement est en partenariat avec Essec Consulting Club le 15 mai (inscription obligatoire auprès d'Essec Consulting Club)

 journée ESSEC vFinal

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  • NEWS
  • 25

    Apr. 2018

Mawenzi Partners, partenaire de la 9ème conférence annuelle du Point : Mobilité & Intelligence Artificielle

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Conférence Le Point Mobilité et intelligence artificielle A laube de la nouvelle Loi dorientation sur les mobilités 2018 et du RGPD êtes vous prêts

  En partenariat avec Mawenzi Partners cabinet de conseil en stratégie et organisation, Le Point organise sa 9ème conférence annuelle « Mobilité & Intelligence Artificielle » le 16 mai 2018 qui se déroulera à l'Institut Imagine à Paris. Le projet de loi d’orientation sur les mobilités sera présenté au Parlement au premier semestre 2018. Ce projet confirme la nécessité de se doter d'une stratégie nationale, même internationale sur le nouveau schéma des mobilités. Au cœur de cette révolution : l'Intelligence Artificielle et l'émergence du véhicule autonome. D'ailleurs, comme l'a illustré l'édition 2018 du CES les lancements de solutions de véhicule autonome et semi-autonome fleurissent et les constructeurs et géants du web se livrent à une véritable course à l'innovation.

Chez Mawenzi Partners, cabinet de conseil en stratégie et organisation, nous travaillons depuis longtemps dans l’écosystème de la mobilité particulièrement impacté par les technologies d’autonomie, de digitalisation et d’intelligence artificielle. Les villes seront très rapidement le premier terrain de jeu grandeur nature du véhicule autonome, par le biais de Robotaxis partagés, électriques et on-demand qui viendront compléter les modes lourds pour assurer les liaisons premier/dernier kilomètre sur des zones peu denses. Leur développement se poursuivra dans les zones denses et congestionnées, changeant le visage du transport collectif et renforçant le rôle de la ville dans la gestion de la mobilité, aussi bien en termes de régulation, d’opérations que d’aménagement des infrastructures. Le rôle des différents acteurs de la chaîne s’en trouvera bouleversé comme nous l’avons analysé dans le Regard Mawenzi Partners sur le véhicule autonome. Fort de cette expertise, Mawenzi Partners accompagne ses clients de tout l’écosystème de la mobilité - opérateurs de transport, constructeurs et loueurs auto, VTC, acteurs du crédit et de l’assurance auto - à définir leur positionnement, feuille de route et nouvelles offres de services pour prendre en compte la transformation en cours du modèle économique. Mawenzi Partners est fier d’être partenaire de cet événement avec Le Point.

La journée sera composée de plusieurs tables rondes où se succèderont les intervenants de plusieurs secteurs sur leurs domaines d’expertise autour de la thématique de la mobilité et de l’intelligence artificielle. Les 4 tables rondes seront l’occasion d’échanger entre ces différents acteurs autours de 4 problématiques différentes :

1-     Nouvelles règles du jeu : Les formidables opportunités de l’Intelligence Artificielle pour une mobilité autonome, connectée, partagée et électrique. Selon quel modèle économique ?

Pierre-Eric Perrin, associé co-fondateur chez Mawenzi Partners, sera un des intervenants de cette table ronde avec Carla Gohin, directrice innovation & R&D chez Groupe PSA, Mathieu Dunant, directeur de l’innovation à la RATP, Jérôme Marty, country manager France chez Waze-Google Inc et Eric Monceyron, chargé de mission ville intelligente, énergie, mobilité, innovation d’usage & Chef de projets auprès de Bordeaux Métropole

2-     Y a-t-il un pilote dans la ville ? : La mobilité autonome, pierre angulaire de la smart city : de la connectivité aux infrastructures en passant par l’interaction entre véhicule et piétons, quels défis restent à relever ?

Jean-Louis Missika, adjoint à la Maire de Paris, chargé de l’urbanisme, de l’architecture, des projets du Grand Paris, du développement économique et de l’attractivité et membre du Conseil d’administration d’Ile-de-France Mobilités, Rafael Cuesta, head of innovation, Transport for Greater Manchester, Brigitte Desveaux, vice-présidente en charge des transports et mobilités, Communauté d’agglomération de La Rochelle, Sébastien Grellier, directeur communication presse, relations extérieures, Toyota France

3-     Le véhicule autonome, un ami qui vous veut du bien : Les enjeux juridiques, éthiques et de sécurité pour gagner la confiance des usagers : quels apports notamment du RGPD, qui entrera en vigueur en mai 2018, en matière de protection des données ?

Geoffroy Delcroix, Laboratoire d’innovation numérique, CNIL, Bertrand Serp, vice-président économie numérique et robotique, Toulouse Métropole et président Open Data France

4-     Course à l’innovation : A l’heure où la chaine de valeur du véhicule est complétement transformée et où l’intelligence artificielle pénètre le marché automobile : quel nouveau modèle d’innovation pour les constructeurs ?

Vincent Costet, directeur stratégie & innovation, BMW Group et Michaël Fernandez, Président de France CarTech et fondateur et CEO de Drust

Un pitch de start-up de la mobilité & high tech se déroulera à l’occasion de cette conférence. Ces 4 start-ups sélectionnées par la rédaction du Point présenteront leurs innovations :

  • Le premier fil d’informations partagé entre voyageurs – Nextérité avec Edith Nuss, présidente et co-fondatrice
  • L’analyse d’image au service de la maintenance préventive des infrastructures ­ Citymagine avec Matthieu Levivier, fondateur
  • La première plateforme de communication pour le véhicule autonome – YoGoKo avec Thierry Ernst, CEO
  • Le premier capteur de place de parking pour optimiser le stationnement urbain – Parkki avec Pierre-Julien Charbonnier, CEO et co-fondateur

Retrouvez tous les renseignements sur cette conférence ici

 

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  • NEWS
  • 24

    Apr. 2018

Acquisition of Direct Energie by Total

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"Total could be the Free of the energy sector" according to Boris Imbert, co-founder associate at Mawenzi Partners, interviewed by Consultor to get his mind on the purchase of Direct Energie by Total. Find the interview here.

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  • NEWS
  • 12

    Apr. 2018

Mawenzi Partners recrute !

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Mawenzi Partners, conseil en Stratégie & Organisation recrute des consultants (stagiaires, jeunes diplômés, senior, managers…) issus des Grandes Écoles de Commerce et d’Ingénieurs ou issus de cabinets reconnus.


Nos atouts ?  Des missions de croissance, un positionnement multisectoriel, une envie d’apporter des réponses à nos clients, un mélange de quantitatif et d’intuitions... mais également une vie interne riche et un fort esprit entrepreneurial.  N’hésitez pas à postuler ici.

 

2017 Seminar La Réunion Mawenzi Partners

 

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  • NEWS
  • 10

    Apr. 2018

Focus L’innovation, vecteur de communication et de ROI pour les marques partenaires

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 Focus Regard Innovation Sport sponsoring communication partenaires

 

L’innovation, vecteur de communication et de ROI pour les marques partenaires

 L’objectif des annonceurs dans le secteur du sport est de créer du business incrémental en profitant de la visibilité d’un événement ou de sportifs. Le sport est donc un média que les marques doivent exploiter au mieux, et l’innovation est de facto un gage de différenciation – et donc de visibilité – supplémentaire.

Certains annonceurs ont su saisir des nouvelles opportunités dans le sport. Red Bull a par exemple construit un fort engagement au sein d’une communauté restreinte, délaissée par les sponsors mais à la forte audience sur les réseaux sociaux. Là où, traditionnellement, l’annonceur s’approprie un sport, Red Bull s’est approprié une culture, investissant jusqu’à 300M$/an dans les sports à grand spectacle. L’objectif est atteint puisque la marque dépasse le produit.

 

NFL Windows Regard Sport ROI Innovation

 

Les sponsors sont devenus plus que des soutiens financiers, en se faisant les relais des orientations politiques de leur sport (Campagne Crédit Agricole Foot Féminin) ou en activant les fans (We Are Tennis par BNP Paribas ; Creator Studio par Adidas). Lorsque les Fédérations peinent à se positionner face à certaines innovations, comme cela été le cas avec le eSport en France, de grandes marques comme Coca-Cola ou KFC n’ont pas hésité à co-organiser des tournois afin de renforcer leur visibilité auprès de la cible précieuse des 13-35 ans.

L’innovation dans le sponsoring sportif se veut aussi technologique : les publicités peintes sur les pelouses sont progressivement remplacées par des hologrammes diffusés uniquement à l’écran, tandis que les panneaux publicitaires en bord de terrain proposent un degré plus fin de personnalisation basée sur la localisation géographique du téléspectateur. L’arrivée des textiles intelligents permettra de dupliquer la méthode sur les maillots, permettant à des annonceurs de taille moyenne d’investir un marché réservé pour l’instant aux mastodontes de la banque ou de la grande distribution.

 

 L’innovation existe dans certaines organisations sportives et partenaires, mais rarement de manière structurée, ce qui ne suffit plus pour répondre aux enjeux de performance.

 Découvrez l'ensemble des analyses de Mawenzi Partners sur L'innovation dans le sport  ici

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

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  • NEWS
  • 03

    Apr. 2018

Les tendances clés du Bien-Être au travail

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1 Infographie Bien Etre au Travail Mawenzi Partners

2 Infographie Bien Etre au Travail Mawenzi Partners.png

 
 
 
 
 

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  • NEWS
  • 27

    Mar. 2018

Rencontre Bivouac Mawenzi #3 : ForCity

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With its in-house initiative to promote entrepreneurship Bivouac Mawenzi, Mawenzi Partners a consulting firm in strategy and organisation had the opportunity to welcome ForCity  and his CEO and co-founder Thomas Lagier.

ForCity is a start-up from Lyon in urban modelization and strategic planning.

ForCity solutions aims to simulate disruptive scenarii in 4D (the 4th dimension is Time) to support decision makers in energy, environment, real estate and urban management based on data.

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  • NEWS
  • 15

    Mar. 2018

Les Tendances clés de la Santé en 2018

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  • NEWS
  • 01

    Mar. 2018

Focus L'innovation pour améliorer la mise en scène du sport

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Linnovation pour améliorer la mise en scène du sport
L'innovation pour améliorer la mise en scène du sport 


Stades et supporters de nouvelle génération 
L'innovation récompensée aux SportTechie Awards 2017 n’est pas digitale : avec son système d’éclairage, Eaton optimise la visibilité des spectateurs et téléspectateurs tout en réduisant l’impact énergétique et environnemental, préoccupation encore trop naissante dans les organisations. 

Néanmoins, les outils digitaux peuvent contribuer à 3 enjeux majeurs : remplir les enceintes, y générer des revenus, et enrichir l’expérience client.


D’abord aux Etats-Unis, et petit à petit en France, se développent des initiatives rendant les stades davantage connectés et interactifs. Alors que Vogo permet au public de revivre une action sur son smartphone en accédant à diverses caméras, Seat Serve & Digifood livrent à la place la commande de plats passée par le spectateur depuis son smartphone grâce à des balises iBeacon

Dans les sports hippiques, le Trot a lancé l’appli Hippodrome Connecté, offrant des contenus exclusifs et une ‘cote sociale’ des chevaux, où le parieur vote pour son favori sans engager d’argent, ouvrant l’univers de la course à un public plus large. 

L’expérience supporter se doit aussi d’être perfectionnée avant et après l’accès au stade. Certains clubs de NFL et de MLB en collaboration avec Satisfi Labs répondent aux questions des spectateurs liées à l’achat de billets et à la venue dans le stade via un chatbot tandis que les clubs de football européens se contentent d’entretenir leur communauté digitale entre les matches (45M de fans pour le PSG et 205 pour Barcelone), bien que les réseaux sociaux profitent en premier des bénéfices publicitaires. 

Les innovations ne concernent pas que les spectateurs : 

l’Allianz Arena de Munich a doté ses hôtes(ses) d’une Heatmap, permettant d’anticiper les flux de spectateur dans les travées. Des capteurs connectés dans le stade se combinent aux données météo pour optimiser l’offre culinaire de la buvette. 


Une expérience TV transformée
 Plusieurs technologies rendent l'expérience chez soi de plus en plus proche de l'expérience live :

  • La réalité augmentée offre des informations et statistiques en live au téléspectateur équipé du casque HoloLens de Microsoft et de la solution Immersiv
  • La réalité virtuelle offre une immersion totale au fan équipé du casque Samsung Gear VR et de l’appli LiveLike, lui permettant de suivre un match de Roland Garros en immersion depuis la loge du Philippe-Chatrier

Quant aux Fan Zones, elles permettent de susciter l’engagement en dehors du stade et de réaffirmer les valeurs du sport. Elles sont aussi l’occasion de mettre en place des activations marketing innovantes.

 Quels enrichissements proposer à l’expérience client grâce aux nouvelles technologies ou aux nouveaux services, sur quel canal ? La réponse sera évidemment propre à chaque sport.

 Découvrez l'ensemble des analyses de Mawenzi Partners sur L'innovation dans le sport  ici

 

Mawenzi Partners cabinet de conseil en stratégie et organisation

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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  • NEWS
  • 20

    Feb. 2018

Focus Data and new tools for general public

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Innovation is no more designed for high-level sportsmen: Icaros, one of the main attractive topic of CES 2017 in Las Vegas, combines fitness equipment and virtual reality to get a funner physical exercise.

Monitoring by smartphones or by chips is ongoing in amateur sports:

On users side, tracking highlighted the needs of performances contributing to a higher practise of urban running (+58% of finishers in Paris marathon in 10 years).

On brands side, it is a wonderful array of innovation: Nike, by providing a shoe, a chip (Nike+) and an app (Nike Run Club), knows the duration or frequency of the use of its products and can anticipate runner's needs.

Even with no data, digital plays a major role in efficiency of amateur clubs: on administrative side with E-Cotiz for example or on sporting side with MyCoach or SportEasy which allow to coaches to manage their teams.

With such innovations, organization is key to deal and manage such datas with the right tools. Which skills are needed, for which goals, with which organization type? Here are the questions that have to be dealed by sport organizations in the 21st century.

Please find the analysis of Mawenzi Partners on Sport innovation here.

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  • NEWS
  • 07

    Feb. 2018

Rencontre Bivouac Mawenzi #2 : Brennus Analytics

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Grégoire Saint-Guily, CEO of the start-up Brennus Analytics presented its SaaS solution for price optimization. The solution is based on AI and Machine Learning to provide a fair and adapted price combined to business requirements allowing workers to have more time to work on others topics. The targeted sectors are retail, distribution and manufacturing with a simple, easy-to-use and scalable software. 

Mawenzi Partners is a consulting firm in strategy and organisation focused on Growth Levers, which fosters links with start-ups through its in-house initiative Bivouac Mawenzi to promote entrepreneurship.

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  • 06

    Feb. 2018

Focus La Data et les nouveaux outils au service du haut-niveau

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datasporthautniveau

L'innovation pour servir la performance et l'organisation sportives

La Data et les nouveaux outils au service du haut-niveau

Chaque sport rivalise d’innovation dans la quête de la performance, comme en témoigne les foils des navires du Vendée Globe, qui réduisent la trainée hydrodynamique. 

Au-delà de cette recherche « naturelle », l’utilisation de la data à des fins d’amélioration de la performance apparut dans les années 80 dans les sports collectifs US, dont le caractère séquencé et répétitif se prête bien à la collecte et à l’exploitation des données. Les statistiques deviennent ainsi les premiers déterminants d’une stratégie d’équipe, et orientent désormais les séances d’entraînement et de récupération ainsi que la mise en place du plan tactique et la prévention des blessures. 

D’innombrables start-ups telles que Stats, Mac-Lloyd, Zepp, Catapult, Zebra Technologies ou Sportbak (vainqueur en Déc. 2017 de l’OM Innovation Cup) se sont engouffrées sur le marché de la collecte de données par le biais d’objets connectés : ballons, textiles ou équipements collectent les statistiques physiques, techniques voire physiologiques des joueurs, converties sous formes de rapports d’aide à la décision. FootoVision permet, lui, d’extraire la donnée directement de vidéos et procure ainsi des données précieuses sur les équipes adverses. Opta a contribué à démocratiser l’exploitation de la donnée auprès de l’ensemble des acteurs du sport : des médias (dont le contenu augmente en valeur) aux diffuseurs (qui renégocient leurs droits en fonction), en passant par les organismes de paris qui voient s’élargir à l’infini le spectre des produits commercialisables. 

LeRegard BigData Sport MawenziPartners

La data et l’innovation représentent de tels enjeux pour la performance des organisations que des colloques leur permettent de partager leurs besoins avec des entreprises spécialisées. C’est le cas de DataFoot organisé par la FFF à Paris ou encore du Sports Analytics Innovation Summit organisé par Innovation Entreprise à Londres. 

De nouveaux outils comme le Neurotracker, E(ye)Motion ou la réalité virtuelle de Beyond Sport permettent par ailleurs de prolonger l’entrainement traditionnel sans surcharge athlétique supplémentaire, uniquement en faisant travailler le cerveau. Arsenal FC depuis 2015 et l’AZ Alkmaar depuis 2016 utilisent la réalité virtuelle auprès de leurs jeunes joueurs pour les aider à comprendre le jeu et à faire les bons choix. La multiplication de situations vécues sur le terrain virtuel permet à un joueur de gagner jusqu’à 3 ans en termes d’expérience et de réflexe

  • Devant de telles innovations, s’organiser devient nécessaire pour gérer et exploiter ces données, et choisir les bons outils. Quelles compétences intégrer, pour quels objectifs, dans quelle forme d’organisation ? Voilà les questions à traiter par les organisations sportives du XXIème siècle

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Pied de page de Regard Mawenzi Partners

1 : Vestiaires Magazine n°79 - 30/11/17

 

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  • 25

    Jan. 2018

Focus Les business models de l'Indoor bousculés

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L'innovation dans la pratique

bandeauindoor

Les business models de l'Indoor bousculés par les nouvelles pratiques 

En ville plus qu’ailleurs, la pratique sportive obéit à certains effets de mode qui impactent la stratégie des professionnels : on estime à 4 000 le nombre de salles de sports en France en 2016 (x4 vs 2010) pour 5,5M d’adhérents1. Réseaux de salles de sport et indépendants ont su répondre à cette demande croissante, en pratiquant des tarifs plus modérés, et en allant s’implanter dans des petites communes, consacrant le Sport Indoor comme une discipline plus qu’une réponse logistique aux contraintes de l’habitat urbain.

Les professionnels du secteur se doivent d’être en mesure de répondre à la volatilité des pratiquants: si une saison consacre le Yoga, la suivante sera celle du Crossfit avant que l’Indoor Cycling ne s’impose. Les salles de sport thématiques fleurissent (avec piscine, réservée aux femmes…), mais gardent en tête la nécessité de pouvoir faire évoluer leur offre au gré des tendances.

L’explosion de la fréquentation a révolutionné les business models des salles de sport : là où les salles haut de gamme réalisent de lourds investissements en personnel et en matériel, et dégagent leurs marges sur les abonnés ne se présentant pas en salle, les acteurs low cost ont construit des modèles asset-light où le contrôle des coûts devient le premier driver de profitabilité. Fini le hammam et le drap de bain douillet ; chez Neoness, le client vient avec sa serviette et s’acquitte de 0,50€ pour prendre sa douche, le tout sans engagement !

Les clubs situés entre les frontières du haut de gamme et du low cost n’ont aujourd’hui plus de caractéristiques différenciantes, et devront se réinventer pour continuer à attirer des pratiquants plus exigeants.

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kickers

 1 : Association européenne de la santé et du fitness, Avril 2017

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  • 15

    Jan. 2018

Next dates to meet Mawenzi Partners at forums

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Mawenzi Partners will be at the following Career fairs :

  • Forum CentraleSupélec : 19th October 2017
  • Forum Campus Essec : 30th January 2018

On the stand, the consultants will be pleased to inform students about Mawenzi partners, the consulting word, job opportunities and interships offers.

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  • 09

    Jan. 2018

Mawenzi Partners vous souhaite une magnifique année 2018

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Découvrez notre carte de voeux 2018 en image et musique  ! (ci-dessous)

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  • 08

    Jan. 2018

Le Regard #13 – Innovation in sport

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 Mawenzi Partners pusblished Le Regard #13- L'Innovation in sport.  (french version only)

You can discover the entirety of our study in our website in Our publications

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  • 08

    Jan. 2018

CES 2018

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Mawenzi Partners CES2018

 Mawenzi Partners was at the CES 2018 in Las Vegas. Based on its mutiple sectors expertise in sport, automotive and innovation approach, Mawenzi Partners went to the CES for the second time in 2 years. Discover what they see, try and learn!

Workhorse and its Surefly

logo workhorse

 

Workhorse blackWorkhorse white

 

Workhorse is an amercian company which is personal mobility focused and develops a helicopters range with Surefly as the top productest. Designed to be piloted by everyone, Surefly wants to reinvente the private helicopter market.

Lyft by Aptiv

lyft logo png transparent

Aptiv

Lyft is an american on-demand transportation company based in San Fransisco which connects users and drivers to ensure transportation services. The company is the main competitor for Uber.  During the 2018 CES in Las Vegas, Lyft proposed a free taxi service. Visitors could have a ride in one of the 8 autonomous cabs designed by Aptiv.

 

Sport innovations were still present with a major trend of virtual reality. Director Benjamin Linage trains to racing driver job with the virtual reality.

 

virtual reality

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  • 02

    Jan. 2018

Focus Le renouvellement en cours de l'Outdoor

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bandeauoutdoor

L'innovation dans la pratique 

Le renouvellement en cours de l'Outdoor 

Davantage inscrites dans l’air du temps et auréolées d’un côté non conventionnel, certaines pratiques autrefois confidentielles atteignent des niveaux d’exposition sans précédent, parfois construits autour de personnalités hors normes. 

La médiatisation de Kilian Jornet a fortement contribué à l’essor du trail, qui compte désormais 500 000 pratiquants, et dont la pratique en compétition peut se faire sans licence. Pour les équipementiers, l’enjeu est de surfer rapidement sur la célébrité subite de la discipline et de son fer de lance pour capter directement un public sans attaches institutionnelles avec la discipline

Salomon et Kalenji ont démocratisé le sponsoring des ‘teams’ et contribué à l’essor du marché du trail qui atteint aujourd’hui 500 M€ (+10% par an)1. Les marques s’adaptent à cette nouvelle clientèle : des gammes revisitées pour répondre à la demande (15% du CA running de Mizuno vient du trail) et des nouvelles gammes de produits (montres, nutrition...) pour répondre à cette clientèle plus aventureuse, plus fortunée (50% de CSP+) et plus geek que la moyenne des coureurs. 

Une pratique plus connectée et communautaire 

Les équipementiers ont été les premiers à réussir à adjoindre une dimension sociale à des pratiques de masse auparavant exclusivement individuelles : en 2014 la Boost Battle Run Adidas opposait, dans une logique de clocher, 10 000 Runners de différents quartiers emblématiques parisiens, départagés sur le sportif et sur la visibilité online. Plus puissant qu’un ambassadeur, c’est désormais un groupe entier d’influenceurs sur les réseaux sociaux qui faisait la promotion d’une marque. Le but de ces coups de force marketing : initier les non pratiquants à la course en racontant ‘une histoire’. Pour les marques, l’enjeu est colossal : le poids global du marché français du running s’élève à 850M€ en 20152

Les organisateurs d’évènements ont ensuite pris la relève 

comme celui du Marathon de Paris avec sa solution permettant à ses participants de se comparer et de rester motivés pendant leur préparation. 

Running Parisien Schneider Electric

Influencées par le secteur du tourisme, des plateformes communautaires ont émergé permettant à l’amateur de pratiquer son sport ‘à la carte’. Krank Club met en relation des joueurs de sports collectifs de niveau équivalent tandis que TrainMe permet la réservation de coachs sportifs et que Adrenaline Hunter propose la réservation de sports extrêmes, garantissant un niveau de qualité et de sécurité optimal. 

  • Chaque organisation sportive doit se poser une question essentielle : quelles évolutions
    (format de jeu, arbitrage, ...) instaurer pour respecter l’ADN du sport et en moderniser la pratique
    pour la faire vivre ?
     

  

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Mawenzi Partners cabinet de conseil en stratégie et organisation

1 : L’Equipe, Janvier 2016 

2 : Union Sport & Cycle, 2015

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  • 21

    Dec. 2017

Focus Le Déclin de l’Assurance Automobile

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Voiture autonome mobilite


Le déclin de l’assurance automobile 

La baisse du parc auto, et l’absence du conducteur qui est la cible n°1 des assureurs, impose de revoir le modèle de l’assurance auto, produit d’appel pour les autres contrats. Par ailleurs, l’émergence de nouvelles offres de mobilité nécessite de savoir quelle est la nature du risque à assurer et qui seront les clients (passager, propriétaire, constructeur, …).

Quatre conséquences1 sont attendues sur le marché :

  • Une baisse importante du montant unitaire des cotisations (de 500-550€ à moins de 250€)
  • Une baisse des contrats automobiles (-10% d’ici 2035)
  • Une prépondérance des contrats de flotte sur les contrats individuels
  • Un changement de la nature des risques (hacking, …)

Le marché de l’assurance automobile est donc voué à décroître, avec en plus un risque de prise de part de marché par de nouveaux acteurs : constructeurs qui maîtrisent le véhicule, acteurs de la tech qui maîtrisent la data client, …

  1. Evolutions du marché de l’assurance automobile (2015-2035) en France2


assurance

Capture décran 2017 12 06 à 12.32.29

Les assureurs automobiles doivent repenser leur business model en créant une proposition de valeur différenciante adaptée à ce nouveau modèle de déplacement et au type de véhicule / logiciel.


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Mawenzi Partners véhicule autonome

1 :  Analyses Mawenzi Partners

2 :  Analyses Mawenzi Partners

Kicker Mawenzi Partners cabinet de conseil en stratégie et organisation

 

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  • 19

    Dec. 2017

Focus Les Acteurs de la Mobilité et le MaaS

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Les Acteurs de la Mobilité et le MaaS

voiture autonome mobilite

Un positionnement et un business model à repenser pour les acteurs de la mobilité

 

Le transport de passagers réorganisé

La réduction drastique des coûts de transport et la disparition prévue des frontières entre transport public et privé soulèvent plusieurs questions : qui sont les acteurs pouvant proposer une offre de robotaxis ? Qui aura les compétences pour couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur du robotaxi ?

Les VTC concurrencent déjà les opérateurs de transport public dans certaines villes (à Miami, le prix d’un ticket de bus est le même que pour un trajet en UberPool : 2,5$), et se sont déjà positionnés sur le véhicule autonome en capitalisant sur leur expertise B2C. Ils doivent maintenant combler leur retard sur la gestion de flottes et sur leur connaissance des collectivités territoriales dans une approche très locale.

lyft USA Uber courses autonomes et voitures autonomes electriques

Les constructeurs automobiles traditionnels sont les mieux placés pour gérer la maintenance de véhicules qu’ils produisent eux-mêmes, et devront se lancer dans des offres MaaS « Mobility as a Service » au risque de concurrencer leurs principaux clients que seront devenus les gestionnaires de flottes. Ce mouvement est nécessaire, malgré leur retard sur le B2C (offre, relation client, app,…) pour peser dans la course au client final et éviter l’intermédiation qui mettra leur business trop à risque dans un contexte de baisse de 30% des ventes d’ici 10 ans. Volkswagen a d’ailleurs annoncé vouloir opérer des flottes de robotaxis à partir de 2021.

Les loueurs automobiles, positionnés sur les nouvelles mobilités mais très peu présents sur le véhicule autonome, sont les experts de la gestion de flottes. Le véhicule autonome améliorera considérablement leur proposition de valeur grâce à une expérience client sans couture, et ils pourront en profiter s’ils réussissent à se rapprocher des nouveaux standards de la relation client dans une perspective MaaS.

Enfin, les opérateurs de transport public, plus généralement dans une logique commerciale réactive et moins innovants que leurs nouveaux concurrents, peuvent compter sur une relation forte et historique avec les villes pour en devenir des partenaires privilégiés dans le domaine du robotaxi et de son intégration dans l’urbanisme. Ils doivent en revanche diversifier fortement une offre aujourd’hui purement B2B et focalisée sur les modes de transport traditionnels (Bus, Métro, Tramway, Train)

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Mawenzi Partners véhicule autonome

1 :  Lyft, Juin 2017

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  • 14

    Dec. 2017

Focus Une Mobilité Urbaine Révolutionnée Due à la Voiture Autonome

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Une Mobilité Urbaine Révolutionnée Due à la Voiture Autonome

Mobilite-urbaine-revolutionnee-transport

La mobilité urbaine révolutionnée  

Quatre tendances majeures de la mobilité urbaine catalysées par le robotaxi

1.    L’explosion du "On-demand"

Depuis 2009 et le lancement d’Uber aux Etats-Unis, la mobilité à la demande a explosé dans le monde entier : les offres de VTC ont envahi les grandes villes en proposant une nouvelle expérience client, un trajet porte-à-porte à la demande fluide et « sans couture », qui a converti une nouvelle clientèle.
En juin 2017, Uber, présent dans plus de 600 villes et 80 pays, a annoncé avoir réalisé 5 milliards de trajets, dont 3 milliards en une seule annéeDidi, leader sur le marché chinois, réalise quant à lui plus de 20 millions de trajets par jour.

  • Le on-demand répond à la vocation première du robotaxi, véhicule commandé par ses clients sans risque de chauffeur récalcitrant, et bénéficiant d’un faible coût qui favorise l’usage.

2.    L’adoption des courses partagées

En proposant de partager une course et donc son prix via le car pooling, les grands acteurs du VTC (Uber, Lyft, Gett) ont élargi leur gamme pour capter une clientèle de masse : en 2016, Uber a annoncé qu’UberPool représentait 20% des courses mondiales, 33% à Paris et 50% à San Francisco.
Un algorithme de matching et une demande importante sont nécessaires pour garantir l’efficacité opérationnelle et économique de ce nouveau type de service.
VIA : une solution de car-pooling innovante
L’entreprise Israélienne Via propose un service de transport à la demande partagé innovant : en fonction de sa position, l’utilisateur peut avoir à se déplacer de quelques dizaines de mètres afin qu’un van puisse le récupérer. Le service gagne ainsi en efficacité en évitant des détours inutiles et permet à l’entreprise de proposer des trajets à des tarifs très accessibles. Le service a été lancé à Paris en Février 2017 en partenariat avec LeCab avec des courses au tarif fixe de 5€.

via-car-pooling innovation-transport-voiture-autonome

  •  L’intelligence artificielle fait partie intégrante du robotaxi qui optimisera le déplacement partagé en analysant toutes les données de son environnement.

     

3.    La démocratisation des véhicules électriques

Le véhicule électrique représentait à peine plus d’un 1% des ventes de véhicules neufs en France en 20161. L’augmentation de l’autonomie des batteries, la baisse du coût, l’accélération des temps de chargement, combinées à la volonté des villes d’intégrer des solutions de transport écologique, donneront lieu à un véritable essor du véhicule électrique en milieu urbain.
Volvo a par exemple annoncé en juillet 2017 que tous ses véhicules seront électriques ou hybrides à partir de 2019. 

  • Le robotaxi sera électrique pour renforcer sa proposition de valeur d’un transport écologique à faible coût.

4.    L’atténuation de la frontière public / privé

Certaines villes, notamment aux Etats-Unis, n’hésitent plus à faire appel à des transporteurs privés pour le transport de ses citoyens pour optimiser l’équation économique du transport en commun, remettant en cause la frontière entre transport public et transport privé.

voiture-autonome-ville

  • Par son faible coût (dû à l’absence de chauffeur), le robotaxi contribuera à la réduction des dépenses publiques dont le transport constitue une part importante.

La ville, premier théâtre d’opérations du robotaxi

Dès aujourd’hui, les navettes autonomes évoluent sur des sites dédiés : sites fermés publics (aéroport, salons, …) ou privés (usines, …), ou bien sur des lignes dédiées.

A partir de 2020-2021, certaines villes investiront fortement dans les robotaxis pour optimiser leur transport public, en priorité dans les centres-villes pour les revaloriser et en périphérie pour améliorer l’accès aux hubs de trafic.

Cette nouvelle solution de mobilité apporte effectivement une réponse inégalable aux enjeux des villes :

•    Le prix moyen du trajet avoisinera les 2€, proche du transport public mais sans subvention nécessaire, grâce à l’absence de chauffeur (aujourd’hui ~2/3 du coût)
•    Les véhicules, connectés entre eux et plus fiables que les conducteurs humains permettront de diminuer le nombre d’accidents (jusqu’à 90% à long terme)
•    L’essor du véhicule électrique participera aux objectifs de réduction des nuisances sonores et environnementales
•    La baisse du nombre de voitures, grâce au partage des trajets, réduira la congestion et l’occupation de la voirie
•    La quasi-inutilité des parkings en voirie des centres-villes permettra de se réapproprier les espaces urbains

Après l’essor du robotaxi dans les villes, les freins clients liés au véhicule autonome devraient s’éteindre et les constructeurs automobiles auront mis en place des lignes de production pour des véhicules à usage privé qui seront alors déployés sur l’interurbain et les autoroutes. Les différents modèles évolueront et coexisteront pendant de nombreuses années, comme l’illustre le schéma ci-dessous.

voiture-autonome-business-model

 
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Mawenzi Partners vehicule autonome

1 :  Le Figaro, Octobre 2016

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  • 12

    Dec. 2017

Bivouac #1 : Brandbirds

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BrandBirds, the first mobile application which connects the customer voice (and associate voice) to the decision centers of the companies, has come at Mawenzi Partners office to share their company's experience and app. 

#entrepreneur #startup #marketing

 

Mawenzi Partners, a consulting firm in strategy and organisation focused on Growth's Levers, promotes the connection of start-ups through the Bivouac, an in-house initiative to promote entrepreneurship.

Mawenzi Partners Brandbirds Bivouac 1

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  • 12

    Dec. 2017

Focus Calendrier du Déploiement de la Voiture Autonome

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voiture-autonome-calendrier-transport

L’industrie prête pour le véhicule autonome

Une technologie nouvelle en passe de bouleverser les habitudes de déplacement

En juin 2016, le véhicule autonome a fait son entrée officielle dans la langue française, suite à une parution au Journal Officiel : le véhicule autonome est « un véhicule connecté qui une fois programmé, se déplace sur la voie publique de façon automatique, sans intervention de ses utilisateurs. »
Il existe en réalité plusieurs niveaux d’autonomie, qui va du simple radar de recul à l’autonomie totale du véhicule où le volant aura disparu :

Niveau d'autonomie voiture autonome OICA

Cette version « ultime » du véhicule autonome bouleversera les habitudes de transport des passagers qui pourront profiter de nouveaux types d’habitacles dédiés au loisir, au repos ou au travail, avec une expérience client révolutionnée : suppression du temps de parking, divertissement, sécurisation des trajets, ...

Des expérimentations en conditions réelles menées dans le monde entier

Le déploiement du véhicule autonome ne fait plus aucun doute. Les expérimentations en conditions réelles augmentent à travers le monde avec différents acteurs qui cherchent à prouver l’efficacité de leur technologie et à favoriser l’apprentissage de véhicules via l’Intelligence Artificielle.
Les US notamment multiplient les tests, bénéficiant d’une législation qui s’assouplit mois après mois dans plusieurs Etats. En Californie, plus de 30 entreprises1  (Google, Tesla, General Motors, …) ont obtenu le permis de faire rouler des véhicules autonomes en test sur des routes publiques soumises à la circulation habituelle. En Europe, malgré une règlementation plus forte, les tests ont commencé dès 2015, grâce à l’initiative européenne CityMobil2. La France et la Finlande font partie des pays précurseurs pour les tests de navettes autonomes.

Experimentation véhicule autonome

En 2016, la start-up américaine Nutonomy, a transformé des citadines électriques (Renault Zoé, ...) en véhicules autonomes pour lancer la première expérimentation de taxis autonomes en conditions réelles à Singapour dans un périmètre limité.

Une production en série à partir de 2020-2021

Si les avis divergent encore sur la manière dont les véhicules autonomes vont arriver sur les routes, le timing semble désormais connu. Les constructeurs majeurs (Ford, Daimler, BMW, Renault Nissan, GM, …) ont annoncé une production industrielle en grande série à partir de 2020 pour des véhicules autonomes partagés, à la différence du modèle Tesla, privilégié par le marché jusqu’à 2015, positionné sur le véhicule autonome individuel (prévu pour 2019).
Une période de cohabitation entre véhicules autonomes et manuels devrait donc s’installer pendant plusieurs années dans le paysage automobile, générant une complexité importante pour les villes et tous les acteurs de la mobilité. L’amélioration des conditions de déplacement conduira à une mobilité renforcée, et donc à une plus forte congestion dans une première phase, avant la généralisation du véhicule autonome, qui s’accompagnera de la réduction du parc.

2 scénarios d'évolution du parc automobile français (en millions de véhicules)2

Scenarios dévolution du parc automobile francais voiture autonome

 
Le robotaxi, véhicule autonome, électrique, partagé, connecté, concentre d’ores et déjà les efforts de l’industrie automobile et l’ampleur de son déploiement dépendra de la volonté politique des villes d’accompagner cette révolution.

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Mawenzi Partners véhicule autonome

1 : Department of Motor Vehicles, California state

2 : Morgan Stanley, analyses Mawenzi Partners

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  • 30

    Nov. 2017

Infography : Autonomous vehicle

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Flash back on legendary cars (french version) to compare reality and science fiction through K2000, Minority Report, Demolition man.

Infographie VoitureAutonome MawenziParners

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  • 30

    Nov. 2017

Infographie La voiture Autonome : Quand l'automobile rattrape la science fiction

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La voiture Autonome : Quand l'automobile rattrape la science fiction

Alors que nous sortons notre Regard sur la Voiture Autonome, Mawenzi Partners a décidé de vous proposer un petit tour en Delorean, afin de revenir sur certaines voitures qui marquèrent notre imaginaire, et, peut être, posèrent les jalons de la révolution qui se joue aujourd’hui dans nos rues.

voiture-autonome-histoire-transport

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  • 09

    Oct. 2017

Mawenzi Partners at the HEC International Consulting Forum

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Mawenzi Partners will be present at HEC International Consulting Forum on Friday the 13th of October.
Students could discuss with our consultants who will present them Mawenzi Partners offers (interships and jobs)

Learn more about our offers on our Recruitment page.

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  • 04

    Sep. 2017

Le Regard #12 – Autonomous vehicle

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Mawenzi Partners published Le Regard #12- Automotive vehicle.  

"In the distant future, I think people may outlaw driving cars because it's too dangerous.” Elon Musk 

Autonomous vehicle revolution has started and roll-out modalities begins to be noticed. All concerned players have to defined their business position and value proposition to face and to integrate this major new technology which revinvent mobility and future urban landscape.

You can discover the entirety version (french only) in Our Publications in our website.

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  • 10

    Jul. 2017

Go to La Réunion for the 2017 seminar

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After previous editions in Artic Circle and Iceland, the 2017 seminar was held in La Réunion (French island near Madagascar, east of South Africa). Following Mawenzi seminars tradition, sport and surpassessing one-self were present with canyoning, mountain bikes, ascension of the "Piton de la Fournaise" and caving to rally all associates and discover the new entrants  in the Mawenzi family. Such a success for this edition, waiting for next year....

 

2017 Seminar La Réunion Mawenzi Partners

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  • 28

    Jun. 2017

Mawenzi Partners is hiring!!

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Mawenzi Partners is hiring for all positions!! Do not hesitate to visit our recruitment page http://mawenzi-partners.com/index.php/en/join-us/recruitment?r

 

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  • 22

    Mar. 2017

Mawenzi Partners in the Express (March 2017)

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"Customer experience and business model for the business performance"

Article published in March 2017 in the french magazine ExpressL Express Mars 2017

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  • 01

    Mar. 2017

Focus L'innovation, vecteur de transformation des organisations sportives

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Qu’il s’agisse de technique d’entraînement, de progrès scientifique ou technologique,

Innovation vecteur de transformation sportive
L'innovation, vecteur de transformation des organisations sportives

Qu’il s’agisse de technique d’entraînement, de progrès scientifique ou technologique, voire de nouvelles pratiques, les fédérations doivent légiférer sur les innovations qui impactent leur sport : l’exemple des combinaisons de natation en polyuréthane, récompensées puis bannies, illustre le risque d’inadéquation entre le règlement et l’innovation.


Comme ailleurs, les modèles des organisations sportives sont très challengés (« Uberisation », digitalisation, Big Data…). Intégrer l’innovation de manière volontariste permettra à ces organisations de continuer à répondre à leur triple mission : améliorer la performance sportive, faciliter l’accès à la pratique et au spectacle, et augmenter leurs revenus. L’innovation n’est donc plus une option, c’est une nécessité qui doit transformer la manière de diriger et d’animer une organisation sportive.

C’est dans cet esprit que les organisations plus matures apprennent à travailler avec des start-ups. Chelsea FC et le FC Bayern Munich organisent des hackathons tandis que l’OM organise un concours de start-ups avec 100K€ à la clef.  La FFF a récemment signé un partenariat business avec My Coach pour déployer rapidement et à moindres coûts une solution destinée à ses entraineurs. D’autres comme Arsenal FC et le Benfica Lisbonne incubent des start-ups alors que la franchise de NFC San Francisco 49ers va jusqu’à prendre des participations minoritaires dans Kenzen afin de servir ses intérêts stratégiques et financiers. De tels investissements peuvent être réalisés via un fonds interne dédié ou bien externalisés à une société de gestion, quitte à être regroupés avec ceux d’autres organisations sportives.

 

FFF Kickoff LeRegard MawenziPartners

   

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  • 01

    Jan. 2017

Mawenzi Partners wishes you a wonderful 2017

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Mawenzi Partners wishes you a wonderful 2017

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  • 28

    Oct. 2016

Mawenzi Partners at HEC Consulting Fair 2016

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Mawenzi Partners will be present at HEC Consulting Fair on Friday the 4th of November.
Students could discuss with our consultants who will present them Mawenzi Partners offers (interships and jobs)

Learn more about our offers on our Recruitment page.

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  • 26

    Oct. 2016

Stage designer/graphiste (stage de 4-6 mois)

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Pour accompagner son développement et développer la culture visuelle au sein de l’ADN de Mawenzi Partners, Mawenzi Partners propose une offre de stage Designer/ Graphiste de 4 à 6 mois à partir de début 2017.

Nous recherchons des profils créatifs à la fois de graphistes / designers et d’entrepreneurs ayant envie de participer au développement d’un cabinet de conseil en pleine croissance. Le candidat retenu pour un stage sera intégré en tant que « designer » aux équipes de Mawenzi.

Le candidat sera amené à intervenir, briefé et accompagné par un consultant, sur des projets divers :

•    Missions auprès de nos clients (mise en forme de présentations COMEX, support sur travaux créatifs et ateliers participatifs, etc.)
•    Sujets de communication externe (création d’invitation à des événements clients et d’annonces pour les relations écoles)
•    Points de vue thématiques et sectoriels à destination de nos clients et prospects (design de publications, infographies, points de vue, etc.)
•    Demandes internes ponctuelles en fonction de la motivation (participations aux chantiers de développement internes du cabinet)

Pour plus de renseignements, sur notre page Recrutement

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  • 06

    Oct. 2016

Mawenzi Partners at 2016 Essec Consulting Fair

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Mawenzi Partners will be present at Essec Business School on Thursday the 13th of October.
Students could discuss with our consultants who will present them Mawenzi Partners offers (interships and jobs)

Learn more about our offers on our Recruitment page.

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  • 12

    Sep. 2016

For the return from summer holidays, read or rediscover Le Regard #11 Delivery Services published last July

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For the return from summer holidays, Mawenzi Partners invites you to read or rediscover Le Regard #11 Delivery Services. Christmas time is coming for manufactures and delivery services and companies are designing their planning and organisation for this crucial moment of the year to deliver to stores and private individuals. For a better understanding of the delivery sector, you can read Le Regard #11 Delivery Services (French version only).

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  • NEWS
  • 02

    Sep. 2016

Mawenzi Partners releases its new website!

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Rewriting the web communication conventions, its website offers to all visitors an unique discovery experience of Mawenzi Partners with an invitation to a journey: The Kilimanjaro’s ascent by the Mawenzi - Kilimanjaro’s base camp – and the 4 business offers of Mawenzi Partners, takes all adventurers to growth summits!

Once the climb completed, the visitor can learn more about Mawenzi Partners through its values, industries, consultants' career and life, recruitment offers and publications.


See you soon for new adventures !

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  • NEWS
  • 25

    Jul. 2016

Le Regard #11 - Delivery Services

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Mawenzi Partners releases Le Regard #11 - Delivery Services.

"A year ago, after several recovery programs, MoryGlobal was put into liquidation and 2,150 employees were laid off.  MoryGlobal has been the result of the merger of Mory and Ducros, 2 companies in financial difficulties before the merger, and has never been profitable..."

You can read more about it in Our Publications section or on our Linkedin page (only French version available)

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  • NEWS
  • 21

    May. 2016

Mawenzi Partners seminar in Iceland

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For its 2016 seminar, Iceland welcomed Mawenzi Partners. Wonderful and gorgeous landscapes, trek, diving and hot springs enabled Mawenzi consultants to discover the beauty of Iceland and contributed to the seminar's success.

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  • NEWS
  • 15

    Jan. 2016

Le Regard #10 - Sharing economy

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Mawenzi Partners published Le Regard #10 - Sharing economy.

"In 2015, Airbnb meant 425,000 nights per day in the world, that is 20% more than Hilton hotels. At the beginning, it was offered on the platform an original and a bit rudimentary alternative compared to hotel offers: most of the offers were Air Bed & Breakfast (Airbnb) in a corner of apartment - an air matress and a breakfast. Icon of the sharing economy and owning no flat, Airbnb is valued at $22.6 billions, as much as Hilton hotels ($24.6 bn)..."

You can read more about it in Our Publications section or on our Linkedin page (only French version available)

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  • NEWS
  • 02

    Jan. 2016

Benjamin Linage promoted as Director at Mawenzi Partners

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Willing to join a young, agile, ambitious and dynamic company, Benjamin entered Mawenzi Partners in April 2013. He worked previously in a strategy and organization consulting firm. We congratulate him for this promotion and we are eager to tackle new challenges together.

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  • NEWS
  • 01

    Jan. 2016

Mawenzi Partners wishes you a Happy New Year 2016

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Every year, Mawenzi Partner's roped party widens... and wishes you a Happy New Year 2016

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  • NEWS
  • 05

    Nov. 2015

Mawenzi Partners at HEC Paris' 2015 Consulting Forum

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Mawenzi Partners consultants were on HEC campus in Jouy-en-Josas near Paris to introduce the cabinet to HEC Paris students. On the stand, the consultants were pleased to inform students about Mawenzi partners, the consulting word, job opportunities and interships offers.

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  • NEWS
  • 30

    Oct. 2015

Le Regard #9 - Change management within sports organizations

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Mawenzi Partners releases Le Regard #9 - Change management within sports organizations.

"Sport, and all organizations nowadays, is faced to multiple disruptions that have to be part of a long term project. Definition and implementation of change management plan in sport require a sport expertise, in a field where feelings compete with business, and a rigorous methodology to bring together diverse competencies around a common vision."


You can read more about it in Our Publications section or on our LinkedIn page (only French version available)

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  • NEWS
  • 14

    Oct. 2015

Mawenzi Partners at 2015 ESCP Job Fair

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Mawenzi Partners was at ESCP Job fair on October 14th, 2015 to present Mawenzi Partners to ESCP students. All students could ask their questions about the cabinet, its missions and the consulting world. Mawenzi Partners presented job opportunities and internship offers to the students.

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  • NEWS
  • 01

    Oct. 2015

Karine Duchatel joins Mawenzi Partners as Director

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Karine Duchatel joined Mawenzi Partners to reinforce executive committee assisting in change management.

Graduated from ESSEC Business School with a 20 years experience of change program and managers coaching, Karine will guarantee organization and corporat strategy alignment.

She will assist customers' team during change management implementation plans based on her expertise and her coaching skills (managers and teams).

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  • NEWS
  • 06

    Jul. 2015

Garden Party for Mawenzi's 4th birthday

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Customers, partners and Mawenzi friends joined us at our Garden Party to celebrate our new work office at rue de Madrid in Paris and Mawenzi's 4th birthday. In a "Mawenzi" athmosphere, everyone was in a festive mood and the party was a great success!

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  • NEWS
  • 03

    Jun. 2015

Le Regard #8 - Multichannel customer experience

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Mawenzi Partners releases Le Regard #8 - Multichannel customer experience.

"If, out of sheer curiosity, you were to ask 10 Apple users what their favourite aspect of their relationship with the brand was, you would be sure to get...10 different answers. This should come as no surprise as they have all had their own unique 'customer experience'. If the customer experience is defined as "all the feelings and emotions experienced by customers before, during and after a purchase, regardless of the channel they have chosen", his enthusiasm is essentially based on a complex mix of highly factual, practical elements and an intangible imaginary dimension. From the introduction of digital technology to big data and the multichannel approach, first need has always been consistency for customer who are less and less amnesic, who are decreasingly compartmentalized and increasingly knowledgeable. Each new breach of his relationship with a brand undermines the implicit agreement between the two parties... until the rupture."

You can read more about it in Our Publications section or on our Linkedin page (only French version available)

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  • NEWS
  • 26

    Mar. 2015

Guillaume Tellier : Hired as a manager at Mawenzi Partners

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After 9 years of experience in strategy consulting, Guillaume Tellier becomes part of the Mawenzi's adventure as manager. Welcome to Mawenzi Partners.

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  • NEWS
  • 16

    Mar. 2015

Lapland seminar

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Mawenzi Partners flew to icy landscapes for the long-waited moment: The Mawenzi Seminar. In 2015, Finnish Lapland welcomed consultants with its icy stretches and landscapes. The 2015 Mawenzi seminar was a real success!

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  • 16

    May. 2014

Le Regard #7 - Shale Gas

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Mawenzi Partners releases Le Regard #7 - Shale gas.

"In 2020, the United States will achieve energy independence by increasing its natural gas production, 50% of which will be based on shale gas. This will have an economic impact in terms of job creation and lower energy prices, while America also becomes more attractive to industry. There may also be a geopolitical impact due to a shift in the balance of power in terms of commercial relations between states. Moreover, an environmental impact is possible since on one hand, current extraction technologies are a threat to the environment and on the other, this so-called 'unconventional' gas enables reductions in coal consumption, which is a highly polluting form of energy.

For years, economists and ecologists have hotly disputed whether these effects are genuine and shale gas production is now merely a matter for the national political decision-makers. 

What is the issue with shale gas? Can the revolution seen in the United States be reproduced elsewhere? Should this unconventional gas be forever demonized? Should there be investment in R&D on new extraction technologies risking delays in the emergence of renewable energies (which although green are expensive)? Who will benefit most from embarking on shale gas extraction and with what consequences? 

Mawenzi Partners has examined this revolution in terms of energy, economics, politics and technology in Le Regard to help its clients take stock of changes in their markets."

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  • NEWS
  • 20

    Nov. 2013

Le Regard #6 - Social TV: is social media about to save television?

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Mawenzi Partners releases Le Regard #6 - Social TV: is social media about to save television?.

"In 2013, an estimated 55 million comments regarding TV programmes were posted on Twitter in France and 54 million conversations relating to the Superbowl broadcast were posted on Facebook in the United States. Although striking, these figures are just one aspect of the Social TV phenomenon. Programme-related discussions and recommendations, gamification and provision of fun services, customization and involvement of viewers in programme creation ... Social TV encompasses all initiatives and technologies that enrich the multimedia experience through communication and social interaction.

Mawenzi Partners has joined forces with Focusmatic, a company specializing in real-time digital data aggregation to understand the way Social TV currently works and the future relationship between audiovisual groups and digital operators. This is our analysis of the new televised broadcasting landscape based on a quantitative study of several million items of digital content and 15 years' experience in the audiovisual and telecommunications sectors."

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  • 16

    Apr. 2013

Le Regard #5 - Analysis of the digital economy drivers

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Mawenzi Partners releases Le Regard #5- Analysis of the digital economy drivers.

"With the development, or to be more precise explosion, of the mobile internet, widespread use of multifunctional boxes and the triple and quadruple play model, the digital sector more than any other has experienced huge change in the past 15 years.

To mark the 15th anniversary of the Telecom ParisTech 1998 cohort's graduation, leading figures representing all dimensions of the digital sector (telecoms operators, service operators, media groups, investors, manufacturers, regulators, educators) were interviewed to get their opinions on the major changes that have occurred in the digital sector and the industry's future. A film was produced based on these interviews by four fellow graduates and the various sections will soon be streamed on our website.

What drivers will shape the future of the digital sector? Who will be the winners in the value chain? What will be the impact on other sectors of the economy? What new ecosystems will emerge as a result?

Mawenzi Partners has used this expert input to examine key aspects of the digital revolution both present and future."

 

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  • NEWS
  • 26

    Oct. 2012

Le Regard #4 - How to optimize your marketing and sales strategy to focus on professionals?

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Mawenzi Partners releases Le Regard #4 - How to optimize your marketing and sales strategy to focus on professionals?

"A youth bank enabling young people to finance start-ups, different tax rates based on company size, a tax credit for innovation ... During the election, numerous proposals benefiting VSEs emerged along with measures penalizing CAC 40 groups including an increase in the effective tax rate for large groups to 35%, restrictions on directors' pay, etc. It appears that the days of 'bigger is better' are over. Nowadays, we hear much of the virtues of small companies as production units (flexibility, adaptability, efficiency, etc.) but how are they viewed as customers?

In a period of crisis and faced with private market saturation, small companies offer major opportunities. Indeed 94% of all French companies are 'professionals' or companies with 0 to 9 employees %. The potential of this target group lies both in its size and behaviour, which is similar to that exhibited by the public, although combined with significantly higher revenue.

This customer group mid-way between the traditional segments of the 'public' and 'companies' includes a multitude of professions (craftsmen, traders, the professions, etc.) and a wide variety of industries (hospitality, health, building and civil engineering, transport, etc.). Due to this diversity, professional customers are difficult to access and potentially expensive to approach. Although companies have already identified this market segment as one that needs to be addressed in a specific way, their strategies still appear experimental.

Who are 'professional' customers and what marketing and sales strategies have companies adopted to target these customers? In response to this question, we used a benchmark of multi-sector practices with respect to this population and ten years' experience of these target customers to identify the two main strategies currently implemented and consider the key factors for success needed to create the optimal marketing mix for this segment."


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  • NEWS
  • 20

    Sep. 2012

Le Regard #3 - Customer intimacy for brands can also be achieved by retailers

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Mawenzi Partners releases Le Regard #3 - Customer intimacy for brands can also be achieved by retailers.

"Online sales of products and services have increased fivefold since 2005 to almost €39 billion in France in 2011. No longer restricted to travel and services, this trend now applies to consumer goods (household, car, food, etc.) which represent over 5% of retail trade.

Its effect on consumers is beyond doubt and the power of websites and social media to disseminate information is considerable. With offers on all sides and access to numerous distribution channels, buying habits are changing. Consumers are more demanding and aware of alternatives. They are also more attuned to the personalized attention of distributors who are playing an increasingly crucial role in their buying processes and in recommending brands. New urban trends including reduced car use and changes in household composition have redrawn the map of distribution operators. Proximity is prevailing over mass distribution. Hypermarkets are losing out to more urban, specialist stores more capable of promoting brands.
Brands, which are already actively engaged in meeting consumer expectations and creating an intimate relationship with them (targeted communication, website, social media, etc.), must also coordinate this policy in rapidly changing sales outlets. It is therefore increasingly important to follow the example of B2C initiatives by developing a genuine customer intimacy strategy, this time with distributors, to take account of their problems and issues. Moreover, according to Jacques-Antoine Granjon, the expert founder of Vente Privée, pure e-commerce operators will not be able to survive long without a network of physical sales outlets, which are now a key asset in the distribution value chain ... Isn't it time we took care of this asset?

What are the key factors in successful customer intimacy with distributors? What rules must be observed? How do you promote your values and vision while meeting the requirements of this specific customer type to ensure retention?

With a focus on marketing and sales, Mawenzi Partners attempts to answer these questions by incorporating this essential link in the customer relationship in its clients' development plans. A key part of the brand/distributor/customer ecosystem, distributors deserve their own marketing plan!"

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  • NEWS
  • 17

    Feb. 2012

Le Regard #2 - Can growth be sustainable without meaning ?

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Mawenzi Partners releases Le Regard #2 - Can growth be sustainable without meaning ? "

"Every day in Africa, a gazelle wakes up. It knows it has to run faster than the fastest lion or it will be killed. Every morning, a lion wakes up. It knows it must run faster than the slowest gazelle or it will starve to death. Regardless of whether you are a gazelle or a lion, when day breaks, you'd better run and run faster than you did yesterday because otherwise you will die." African proverb

"The current crisis is the worst since 1929", "2012 is set to be the year of negative growth in Europe","morale among households and manufacturers is at an all-time low" … Every morning, we switch on our radios to be greeted by a glut of pulse-raising reports predicting a growth apocalypse. So what if there is no growth? Ultimately why do we need to grow? This is a bold and even sacrilegious question for a consulting firm specializing in strategy and organization with a focus on growth plans. It is nevertheless a legitimate question. What incites companies to grow continually? Could we not envisage a stagnation model once a certain level of wealth is reached? As our African proverb suggests, nature teaches us that growth and development are vital to the survival of species, but is this also true of companies? Companies are not gazelles and even though they sometimes try to act like lions, it is not easy for us to understand immediately why they grow. And even though growth is necessary, not all types of growth are the same.

Years of consultancy work on issues relating to growth have left Mawenzi Partners with the firm belief that companies' growth is strongly linked to their 'meaning' and that successful growth strategies require understanding, formalization and communication of companies' purpose in order to create i/ a relevant and operable strategic vision and ii/ a specific framework for developing this strategy. It is therefore fundamental for companies to determine their meaning and apply it to all their growth plans.

Meaning helps create a relevant shared vision, a collective identity, an objective shared by all and a feeling of belonging capable of fostering team spirit, motivation and efficiency. Companies guided by meaning send a strong signal to consumers, politicians, and strategic and financial partners on their identity and aspirations and fully play their role as economic and social drivers.

Could 2012 with all its predicted economic difficulties paradoxically be the year in which companies go back to basics, identifying their meaning and using it to create growth based on solid foundations enabling long-term survival?"

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  • NEWS
  • 18

    Oct. 2011

Le Regard #1 - What are the new issues for marketing in the banking sector?

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Mawenzi Partners releases Le Regard #1 - What are the new issues for marketing in the banking sector?

"What are the new issues for marketing in the banking sector ?

The summer of 2011 was a very eventful time for French banks. On 15 July, they passed the stress tests set by the European Banking Authority designed to test their resistance to crisis scenarios. Two months later however, Moody's downgraded the credit rating of Crédit Agricole and Société Générale considering them excessively exposed to Greek debt and the slowdown of the American economy, which led to a fall in bank stocks on the financial markets (Société Générale experienced a fall of almost 64%).

This paradox is a good illustration of the crisis and instability currently affecting the banking industry. First there is the liquidity crisis. A climate of suspicion and nervousness prevails on the markets and in relations among banks. Sceptical of others' ability to overcome the crisis, banks are reluctant to lend to each other. Therefore, on some days in August 2011, deposits at the ECB reached almost €200 billion matching their 2008 levels, since banks were opting to place their surplus there despite a low rate of return (0.75%).

This situation is directly affecting lending and the image of banks among consumers. It is leading inevitably to a second crisis, this time in terms of consumer trust. The banks' image has been seriously tarnished by the injection of public funds and the debunked myth of 'too big to fail', combined with a tightening of the credit market. Only 15% of French people would recommend their bank to friends and family and only 43% still trust the banks, one of the lowest rates in Europe.

This dual crisis comes at a time when the banking sector is faced with three major changes that are set to affect their customer relations in the long term.

  • The first is a regulatory upheaval with the implementation of the Basel III accord scheduled for 2019. By increasing the liquidity ratio imposed on banks and the risk of certain types of deposit, this will redefine the range of savings products offered by banks to their customers and change their commercial policy.

  • The second is a technological upheaval with the rise of EMIs (Electronic Money Institutions) which, benefiting from technological and legislative developments, are set to become key online and mobile payment operators, increasing banks' concerns of a new and harmful form of disintermediation.

  • The third is a social upheaval prompted by new user habits with social media and online sharing becoming an inescapable part of everyday life. As a result, customers expect a less formal relationship and products from their bank which should incorporate a community, dynamic and participatory dimension.

How can these changes be incorporated in banks' sales and marketing strategy? By anticipating and understanding the new issues facing the banking sector, it will be possible to create a blueprint for the 'bank of the future' while restoring customer and market confidence."

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